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我国股份制商业银行如何应对外资银行的挑战 (摘要) 加入WTO，我国市场环境将发生一系列显著变化，银行业也将 进一步形成垄断竞争的市场格局。在这种市场环境和市场格局下， 资金价格一一利率不是唯一的竞争手段，银行将更加重视产品创新、 服务创新、银行品牌形象推销等非价格竞争。因此，我国股份制商 业银行应对外资银行的挑战，重点也将放在非价格竞争上。 f我国股份制商业银行和外资银行相比，具有经营原则接近、机 制灵活、在华机构网点少、市场份额占比小等共同特点，正是由于 具有这些共同特点，我国股份制商业银行可以借鉴外资银行的某些 经营策略；但同时二者也存在较大差异，而且外资银行明显具有更 强的竞争优势，如资产盈利水平高、创新业务品种发展快等，这决 定了我国股份制商业银行在战略上要高度重视这一强大对手，在战 术上要和外资银行的经营策略保持一定的差异·陛，避免以弱对强， 并针对自身的劣势加紧强身健体。 那么外资银行的竞争策略到底是怎样的呢?首先在客户定位 上，外资银行将着重于能给银行带来80％利润和市场份额的、占客 户总数20％的客户；在区域定位上，将着重于沿海开放城市和中心 大城市。其次在业务经营上，将积极发展投入产出比高、知识含量 高的单笔独立业务、中间业务以及个人消费信贷业务。同时外资银 行还将特别重视同业合作、网络银行发展以及人民币业务经营人才 的培育等。 我国股份制商业银行根据自身特点和外资银行的竞争策略，应 采取积极有效的应对措施：一是在行业定位上，要分析加入wT0给 我国各行各业带来的不同影响，进而确定行业的主攻方向；在客户 定位上，要本着总分支行联动拓展大型优质客户，分行定位于中型 优质客户的原则，各司其责，培养一批核心客户群体；在机构设置 上侧重沿海开放城市和中心大城市的同时，抢占中等发达城市和西 部重镇。二是在业务经营上，要继续做好存贷款业务；努力切入金 融市场，获取批发资金来源、寻求多渠道的资金运用；积极开展国 际结算、承诺及套期保值、代理清算结算、代理理财等中间业务品 种；大力尝试投资银行业务。三是在运行保障上，要通过发行中长 期金融债券、公开上市等手段提高资本充足率；通过网络银行发展、 ＼ 业务管理系统再造等方式提高金融科技水平：通过贷审分离、综合 授信等制度防范信贷风险；通过完善公司治理结构、实行一级洼人 ■ 体制、改革内部组织形式、整合人办资源等加强组织保障。一 竞争优势 弯吝关警”业银行 竞争策略，w1．D 分类号：≮839广7一 HowtoMeet the against Challenge forour Commercial Country’s Banks Shareholding from Banks Foreign