需求高峰期下商价格下跌的理论研究.pdfVIP

摘 要 随着经营手段的日渐丰富和发展，商家为追求更多利润往往借助双休日期间进 行打折促销活动，从而带动经营利润的提高。对于商家来讲，在需求高峰期进行打 折促销的动态定价策略是有悖于传统市场均衡定价理论的。为分析和探讨需求高峰 期商品价格下跌的经济本质，本文在传统的定价理论的基础上，从数理、经济及市 场三个角度分别论证商家为追求利润最大化，在需求高峰期采取打折销售策略的存 在性和可行性。 本文在传统需求函数的基础上，引入因需求期不同而产生的交叉价格的因素， 建立新的需求高峰期及需求淡期的需求函数，然后在商家追求利润最大化的约束条 件下，针对不同情形进行数学推导和讨论，得出需求高峰期商品价格下跌的四种可 能性区域，并进一步对四种可能性区域进行经济分析和市场问卷分析，得出如下三 个结论：1) 在满足一定限定条件下，需求高峰期商品价格下跌幅度，与单个价格斜 ( ) β β γ γ β − k β 1 2 1 2 1 2 率 、 及单个交叉价格斜率 、 无关，而仅仅与曲线斜率某种组合 ( ) k γ −γ 及 1 2 有关；2) 如果不同需求时期的价格斜率的乘积大于平均交叉价格的曲线 ( ) β − k β 1 2 斜率的平方，那么需求淡期的斜率与需求高峰期的斜率的差值越大，即 、 ( ) k γ −γ 1 2 的值越大，需求高峰期商品降价幅度越大。3) 如果不同需求时期曲线中价 格斜率的乘积小于平均交叉价格的曲线斜率的平方，那么需求淡期的斜率与需求高 ( ) ( ) β − k β k γ −γ 峰期的斜率的差值越小，即 1 2 、 1 2 的值越小，需求高峰期下商品降 价幅度越大。 关键词：需求高峰期 价格 交叉价格 降价幅度 III Abstract In order to pursue for more profits, stores often make promotions to their merchandises in weekends as the diversification of the manage artifice. In the bargainers point of view, to give promotion to merchandises which are highly demand is not accord with the traditional theory of pricing. In order to analyze and discuss the reasons for the decline of the commodities prices which are highly demand, this paper tries to demonstrate the reason and feasibility