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电子商务营销大赛调查报---运动休闲产品 一、营销背景 1、网络营销现状 从国外情况来看，比较成熟的网络营销服务项目有：虚拟主机、网站设计、SEO（Search Engine Optimization 搜索引擎优化）、邮件列表、网络广告、咨询服务、网上市场调查等几个方面。其中虚拟主机和专业邮件列表服务等已经非常成熟；提供SEO服务的公司不少，但市场规模不大，经营者也多为小型企业；网络广告是一个不断增长的市场，但通常为一些大公司所垄断，小型服务商所占市场份额很小。 在国内，比较成熟的网络营销服务主要有网络广告、虚拟主机、网站建设等，网络广告的份额主要被几大门户网站占领，据Research的最新调研数据显示：新浪、搜狐、网易、腾讯、TOM等几大中国主要门户网站累计占网络广告市场比重超过50%。近几年国内虚拟主机市场进入新的发展高潮，但是市场秩序极为混乱、行业无序竞争激烈。 从省内情况看，进入了一个很好的网络营销的时代，经过几年的发展，网络营销所要求的体系化建设正在逐渐成熟，网络营销的技巧和规则正在被更多的企业所掌握。很多对网络营销非常熟悉的外贸型企业，产品销售到国外，通过强大的网络营销系统，优质的英文网站，造就了其成功的对外销售奇迹。 从高校情况看，越来越多的大学生选择市场营销、电子商务专业，通过专业知识的学习，加入到网络营销的创业的大军中，网络销售在高校这一方面发展潜力和前景非常大。我们针对商学院市场进行了调研，网络购物也已跃居各种购物方式首位。 图一 购物方式选择 2、各网店的经营现状 各网店各有自己的特色。例如淘宝网店作为电子商务发展的产物,以互联网为依托,以C2C模式电子技术平台为基础,具有开放性、高效率、低成本的特点；当当网店实施会员积分制，促销方式多样，配货范围广，价格低廉；易趣网店交易主体以自然人为主，交易商品主要为生活消费品，交易覆盖面广等。每个人都有自己喜好，所以选择自己喜欢的网站也不同。下面是我们在商学院调查的数据： 图二 选择的购物网站 图三 看重网站的特性 各网店各有特色，但也有些不足，主要概括也下几点，一是目的不明，一些网店在网络热潮中盲目跟风，没有既定的明确目标和清晰的策略，最后导致浪费了很多人力和物力；二是追求形式，一些网店追求形式，网店看起来花里胡哨，但有效的信息却很少，不能有效吸引客户；三是不知推广，一些网店信奉“酒香不怕巷子深”，做好的网店不进行推广，也就没有回报；四是盲目选择，一些网店选择网络营销服务时，没有科学的选型方法，而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型；五是不懂得评估，一些网店不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。 3、运动休闲产品在高校的需求现状 通过对高校学生运动休闲产品需求市场进行分析研究,结果表明:高校学生的运动休闲产品需求旺盛,购买力强,潜在消费空间大,有开拓市场的价值;高校学生运动休闲需求市场主要是运动休闲服装和运动鞋帽包,以国内品牌为主,价位在100～200元之间的商品适合学生的需求,需求特点是运动休闲服装多,运动鞋帽包精;随着体育运动逐步生活化、社会化，体育运动其功效作为满足个体自我实现需求表现日益突出，渐渐被当作提高人们生活质量的一个标志。下面就是我们统计的商学院学生所拥有的运动健身物品： 图四 拥有的健身物品 社会进步和现代文明的迅猛发展，高校学生不但学习方式和生活方式有了显著变化，向更高层次的精神需求转变。高校学生的生活方式、价值观、体育需求等也已经发生了新的变化，他们已经认识到体育对身心健康、社会交往、闲暇娱乐等功能以及今后个人发展中的重要性，因此促进了他们对运动休闲产品需求的升级。参与体育活动及休闲娱乐等需要运动休闲产品，是满足运动的必备条件，运动休闲产品市场的需求空间非常巨大。 二、产品介绍 现代网店大多是产品多样化，但是基本是多而不精，简单一点效果会更好。例如：世界零售业航母——“阿尔迪”，它的理念就是：把不需要的东西都删掉。商品的选择就是这样，维平就体现了这一点。休闲运动产品专一化、简单化让消费者节约了时间，又满足了需求。为了指导商学院学生对运动休闲产品的要求，我们对大家选择休闲包的喜好统计了如下数据： 图五 购买休闲包标准 现代快节奏的生活造就了健康、安全、时尚、便捷的购物模式。性价比是决定消费者购买产品的非常重要的因素。大家购买产品时，都会选择性价比高的产品购买。举例来说：人们选择羽毛球拍，红双喜牌球拍，性能优越，价格在当当网上价格比较昂贵，而在淘宝网上YONEX性能略差，由于牌子比红双喜更有名气，但两者在同等价位上。那么，红双喜就比YONEX性价比高。如果现在维平网有VICTOR的球拍价位比前两种都低得多，性能只是略差，那么我们说VICTOR的球拍在维平网上性价