可口可乐——餐饮店合作方案资料.pptVIP

美味团聚 就在可口可乐 ——美团网合作方案 目前，主要宣传平台有报纸、电台、电视台以及网络 HOT 餐饮套餐宣传平台分析--可口可乐公司分析内容 通过对比分析，网络是性价比高，且时下关注率最高，使用人数最多，最时尚的宣传平台。 在网络媒体中，宣传平台最火爆的团购网，其中美团是首选 活动背景 1、春节是一年之中最重要的节日，消费者选择与家人/朋友一同庆祝 2、消费者在春节选择与家人/朋友一起聚餐 3、春节是中国的传统节日，有传统的颜色红色 春节活动介绍 活动产品：主推可口可乐品牌（ 或 ） 活动主题：美味团聚 就在可口可乐 活动目的：根据消费者在春节的消费习惯，与时下最火、最知名的团购网合作， 1、通过将可口可乐与餐饮客户套餐搭配，借助团购网电子宣传平台，培养消费 者就餐习惯，增强品牌影响力； 2、通过可口可乐在美食套餐中的加入，帮助团购网优化客户套餐，提高套餐点 单率； 3、两大行业NO.1强强联手，资源共享，将各自的优势相结合，共同开发新客 户，实现双赢！ 活动时间：2013.12.1—2014.2.28 活动区域：兰州、西宁、银川 活动内容：团购网服务的客户中，只要将可口可乐加入套餐的客户即可获得 1、免费赠送可口可乐套餐产品5件 2、团购网可口可乐活动专区集中宣传 3、活动门店内x展架一个 活动对象：团购网服务客户：兰州90家；西宁70家；银川40家 客户类型：餐饮客户 团购网介绍 1、团购网站，是一个O2O的平台，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。 2、近几年，城市网购人群占比迅速扩大（19%） 在西北市场，目前存在4家团购网：美团、窝窝、拉手、糯米，其中 1、兰州市场美团网实力最强，套餐及客户数最多，拉手、糯米网紧随其后； 2、西宁市场美团处于垄断地位，市场占有92%，其余团购处发展初期； 3、银川市场窝窝网为主导地位， 4、从网站访问量看，美团网居榜首，其次为拉手，窝窝，糯米 团购网介绍 美团网 本地消费团购平台 宣传推广与直面消费者销售的完美结合 电子商务 营销平台 消费者 商 家 团购网介绍—美团网 单月销售额破17亿，行业第一！高于二三四名总和！ 单位：（万元） 数据来源：团800-2013年5月份中国团购市场统计报告 团购网介绍—美团网 美团在甘青宁的市场占比 团购网介绍—美团网 与美团合作的必要性 从市场业务发展规模来看： 美团网兰州共有24个业务，处于垄断市场阶段，对比窝窝（4个业务），拉手（4个业务）业务数更多，拓展潜力更大 兰州注册会员20万左右，西宁注册会员15万左右，银川注册会员11万左右 兰州、西宁市场已经处于主导位置，银川迅速成长 从市场的未来发展趋势看，美团网是可口可乐共同发展的合作客户； 从合作机制来看： 美团网可提供更多的餐饮客户（覆盖高档中餐、火锅店、音乐餐吧、西餐厅等）可满足我司餐饮CO客户的扩增；餐饮的生意占美团生意的54%。 团购网套餐执行方式可弥补公司在套餐推动上的经验不足，提升公司业务在与餐饮客户谈判的沟通技巧 美团网是成熟的团购网站，网络媒体推广经验丰富，可借用此媒介提升可口可乐与美食在消费者和售点两个层面的影响力 与团购网合作方式 负责编辑网页、套餐 与商家进行谈判，套餐的沟通以及合同的签署，并提供参与活动商家明细， 提供我司团购专区相关数据：专区点击量、专区内套餐购买量、购买套餐实际使用量 团购网负责： 提供不少于3种方式的可口可乐专区链接 广告展示位置 主页面套餐展示区5、6号固定展示位置 品牌汇展示位置 与团购网合作方式 提供参与活动商家套餐X展架，1个/家 可口可乐负责： 提供参与活动商家的宣传单页，供团购网谈判 在微博、微信、306块视讯传媒同步宣传 X展架示意图 活动宣传单页