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《国际商务》重点 一、概念 进口替代贸易发展战略 就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。 国际贸易：是指世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交换的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。 贸易术语指用一个简短的概念（如Free On Board）或英文缩写字母（如FOB）来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。 贸易差额一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数，叫做“贸易差额” 贸易条件：指出口商品价格与进口商品价格之间的比率。 支票：是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。国际技术贸易：转口贸易指一国或地区进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。 国际博览会指在世界上一些著名的城市中定期举办，各国商品集中展的一种贸易方式，也叫国际集市。 国际展览会：二、简述 国际贸易的含义及其特点？ 国际贸易是指世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交换的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式特点：1.国际贸易困难大于国内贸易；2、在内容、程序方面比国内贸易复杂；3、可能发生的风险多。 贸易术语的含义及其意义？ 含义：是指用一个简短的概念来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。 意义：规定在一笔交易中，货物损坏和灭失的风险自何时、何地由卖方转移至买方。规定在一笔交易中，哪些费用应包括在售价中由卖方负担，哪些费用不包括在售价中，须由买方负担。规定在一笔交易中，由何方负责安排运输、保险事宜及进出口通关事宜，以及买卖双方各应提供何种文件。 服务贸易的特点？ 服务贸易与技术贸易的异同技术贸易往往只是使用权的交易，服务贸易既是使用权的交易，又是所有权的交易；技术的支付，是双方关系的开始，服务的交付是双方关系的了结；技术贸易不能一次收回总开发费用和预期利润，而服务贸易则要一次收回成本和预期利润三、论述题： 2、政策与措施： A在外贸政策上放松贸易保护，大力鼓励出口。对出口产品减免关税，出口退税，出口补贴，出口信贷等B.在外汇和汇率政策上，给出口企业和出口商优先提供外汇或实行外汇留成、出口奖金，外汇贬值等；C.在外资政策上，实行鼓励外资和给投资者提供各种优惠和便利。 答：招标是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请招标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件在规定的时间内招标人递价，争取中标的行为 EXW 卖方工厂、仓库 买方处置后 买方 买方 任意 小 FCA 出口国、地 货交承运人 卖方 任意 FAS 装运港船边 船边 海运 FOB 装运港船上 船舷 海运 CFR 装运港船上 船舷 海运 CIF 装运港船上 船舷 海运 CPT 出口国、地 货交承运人 任意 CIP 出口国、地 货交承运人 任意 DAF 边境指定地 买方处置后 任意 DES 目的港船上 买方收货后 海上 DEQ 目的港码头 买方在码头收货后 海上 DDU 进口国内 买方指定地收货后 任意 DDP 进口国内 买方指定地收货后 卖方 任意 大 FOB、CIF、CFR异同比较： FOB CIF CFR 交货地点 装运港 装运港 装运港 运输 买方负责 卖方负责 卖方负责 保险 买方负责 卖方负责 买方负责 出口手续 卖方负责 卖方负责 卖方负责 进口手续 买方负责 卖方负责 买方负责 风险转移 装运港船舷 装运港船舷 装运港船舷 所有权转移 随交单转移 随交单转移 随交单转移 共同点： ? 1、 三种价格术语都适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司。? 2、 三种价格术语交货点均为装运港船舷风险点均以在装运港越过船舷即从卖方转移至买方。? 3、 费用点：卖方均要承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。4、 提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单。 5、 装船通知：装运前后卖方均应及时向买方发出装船通知。 6、 风险点：卖方在装运港将货物装船后的风险即转移到买方。7、 目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理；装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。8、 卖方都有在装运港安排订舱、配船的义务。? 1、 价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的港口，而CFR与CIF 后的港口指买方所在国的港口??2、 费用构成不一样，报价不一样。FOB价格是考