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乐渔广告策划文案 广告主题表现及媒体运用 卤香鱿鱼仔麻辣鱿鱼仔香辣带籽鱿鱼仔鱿鱼仔切片玉米鱿鱼仔 ?鱿鱼含有丰富的蛋白质及对人体有益的钙、磷、铁、硒、碘、锰等微量元素。尤其是含有丰富的益脑成份DPA、DHA，即人们常说的“海黄金”。鱿鱼凭体内丰富的牛磺酸可以有效的分解胆固醇，做到身体的营养平衡。鱿鱼属于低热量食品，是年轻女性塑身休闲的好搭档。 食材好，食品才好。确保产品原料全部来自于全球各大洋天然渔场，所捕捞的鱼类均为野生鱼类，在捕捞后，迅速冷冻，确保营养无流失，新鲜看得见。此外，产品原料全部在50米以下的深海捕捞，在深海捕捞的原生态环境下，才可以保证原料的自然健康。全球采捕，天然野生，源自深海，自然健康；所有原料，做到100%纯野生，100%纯天然的A+标准，不欺骗消费者。 最大限度保存食品的营养，在生产流通环节上不断创新，取得了多项国内外认证，达到了A+标准。建立了现代化的加工生产线，完善了从原料挑选、产品研发、生产加工、仓储物流均有一套科学管理体系，从整体上保障了原料采集、生产加工、物流配送、营销推广等各方面的协同进行。 2.2 目标市场 根据乐渔系列食品定位于营养型海洋休闲食品，大致可以把其市场划分为三个层次：首先是对海产品偏爱群体，由于个人收入的逐渐增加，不少人饮食结构发生了改变，出现了不少喜欢食用海洋产品的人。这类人喜欢在正餐中加入海产品调节自己的食谱，对海产品的日消耗量大，且属于稳定的海产品消耗群体。这类人对海产品的要求应该是新鲜，且容易烹饪，能够作为主食的搭配菜品进行日常食用。其次是把海产品作为零食的群体，大多数年轻人除了正餐外喜欢大量食用零食 这类群体以中老年人及家庭主妇为主，该群体由于生活物质资料水平提高，不再单单满足于填饱肚子，而开始寻求健康营养的饮食。这类群体需要的是具有较高营养价值的海产品。 按照我们对市场的细分了解到，中高挡女性消费者可以定位为我们的目标顾客群体。她们主要分为两类：时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼以及送孩子等需要。 不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。 赢美大成“植入”在东霖食品的实战营销专家经过系统调查研究和科学论证，重新定位了“乐渔”品牌，将乐渔系列食品精准定位为：营养型海洋休闲食品。找准了“乐渔”独有的“五大洋珍选”核心优势，提炼出“海洋营养食品”这一差异化核心卖点；开发了“五大洋原产区天然渔场珍选礼品”系列和“乐渔”小鱿鱼时尚休闲即食系列。 我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。所以我们将产品定位为国际产品，采用高价高促销方式，并将产品定位为享受型 3营销环境分析 3.1宏观环境分析 经济因素：地区经济形势稳定，消费者购买力稳定；另外，随着收入的提高，消费者消费结构的改善，对于副食品（乐渔）的消费增加。 自然地理因素：乐渔公司位于渔业资源丰富的滨海城市大连，丰富的渔业资源源源不断供给企业的生产及扩大再生产；大连地区交通方便快捷，不仅对东北，华北地区辐射较大，便利的海运也连接着东北亚地区消费者市场。海洋食品发展现状：散乱和初级 3.2微观环境分析 乐渔水产科技有限公司是国内第一家、也是截止2011年全国唯一一家专业提供水产品高密度运输与暂养保活服务的水产科技公司。 公司自主研发并生产的水产品运输与暂养专用保活剂，填补了国内空白，一举解决了千百年来水产品运输与暂养死亡率高的问题，从而开创了一个全新的行业——水产保活业。 乐渔科技保活剂的面市，彻底解决了水产品运输和暂养成活率不高的问题。水产保活剂的特点： 1、各种海淡水鱼虾蟹贝的运输、暂养都可以用。 2、运输、暂养成活率高。水车运输24小时（有循环水60小时），成活率95%以上；短期暂养10-15天，存活率95%以上。 3、性价比高。相对于传统方式，保活剂可提高成活率5-30%，仅以5%计，单次运输可减少死亡25斤（500斤/吨水），日暂养可减少死亡2.5斤（500斤/吨水）。1袋保活剂投资10元，单次运输每斤水产品成本2分钱，若死活差价10元，运输方