马儿乐乐人才网站营销推广方案解析.doc

马 儿 乐 乐 项 目 运 营 策 划 宁德市齐创网络科技有限公司 林泉生 《马儿乐乐招聘网营销推广方案》 引 言 从长远发展战略角度上看，我们必须对自身的现状和发展前景，要有一个合理的市场认知和定位。在这一块上，相信每个网站的定位是不一样的。比如百度的：做全球最大的中文网站，做中国人自己的引擎！网易的：网易，网聚人的力量！而我们是：马儿乐乐，精准搜索宁德汗血宝马。…以上案例，理念和定位上做得很不错，做的很成功。 由此，认为我们在服务宗旨及行动口号方面，宣传工作要多做，争取在接下来开展的各项活动中拿出我们的口号标语和理念定位来。 俗话说：新生的孩儿，人缘浅！我想对于我们招聘网来说，在近期的效益跟进、及市场拓展这块来说，最大的障碍，应该是毋庸置疑就指向——知名度这点了。那么，对于一个新生儿，一个名不见经传的后起之秀，我们千方百计到底要怎么样做，采取什么样的渠道和手段，才能让更多的人，更多的网民了解我们，认同我们，信任我们，选择我们？那就是要靠：“策略渗透，广告轰炸”这一点，在接下来的方案各环节中，将会分阶段性的加以阐述和落实。具体的活动开展及方案实施细则也将一一提到。 受众消费者群体分析 关于马尔乐乐网，受众群体大致可以分为两块 第一块： 寻找招聘信息而来的求职者。浏览目的：为查看最新的招聘信息。 3、想了解关于宁德的各个行业的工资水平。 4、寻找求职信息的招聘企业。浏览目的：查看最新的求职信息。 5、下意识点进来浏览了网页的过路者。 第二块：是广告商。他们的特点是： （1）一般寻求权威且知名度较高的网络传媒为其发布广告。 （2）非常注重其广告信息的被浏览量，在做广告上，如今的企业厂家尤其舍得花钱。 （3）根据他本身企业层次的高低，在选择广告中介时，其非常注重中介方的运营能力和品牌价值，说形象些，就是“门当户对”，比如苏宁易购的招聘信息，至少目前首先就不会选到我们马儿乐乐网。 （4）由于企业的档次不同，受托广告商在帮企业选择宣传媒介时，出于成本、效益多方面的因素考虑，也会退而求其次，盯上规模和实力稍欠火候的中小型传媒。 （5）根据企业信息发布的轻重急缓程度，企业届时也会不惜血本，在广告宣传上加码，这时，中小型传媒近水楼台，可见缝插针。 二、受众群体分析的意义： a、调研分析好我马尔乐乐网的媒体受众，特别是对这些媒体受众作出客观理性的划分，深度剖析他们的信息需求规律，把握广大求职者受众群体的观念变化和整体价值取向，对网站在将来相关内容的刷选，新闻、各种信息的更新和互动上，有利于增加对我们网站的黏度。 b、对公司找到自身的核心竞争力，创办出人才网的特色，优化运营成本，实现企业目标利润最大化，有着十分重大的指导意义。 三、市场营销环境分析 1、优势(Strength)： （1）我公司招聘网站的新入者，朝气蓬勃干劲十足，在办业方式和宗旨上紧贴时代脉搏，有着全新开疆拓土的创业激情和现代企业管理的运营理念。 （2）如今求职者和用工企业整体素质在不断提高，生活的节奏越来越快，思想观念日趋开放，对一切新事物，新体验显得特别好奇，并都愿意去尝试和接受。从而在客户资源、市场份额抓取方面，对于求职群体，我们在其心目中有着新鲜感的优势。 （3）《马儿乐乐网》，简称:“马儿乐乐”。以字面义解，精准搜索，网聚伯乐与千里马，非常符合了当下以搜索为主的网络时代。 2、劣势（Weak）： （1）公司和网站成立不久，企业的基本架构，内部管理体制机体尚不健全和完善，业务运行环境、硬件设施配备、技术水平方面的支持仍有待加强。 （2）从整个经济和社会环境这个层面上来说，欠缺相当的市场知名度和公众影响力，从而也在一定程度上造成了网站浏览量不高，业务承接数量和总体效益短期内无法取得革命性突破的局面。 3、机遇（Opportunity）： （1）宁德是福建省新兴发展起来的一朵商业奇葩，其经济实力的崛起，必然要带动一系列新兴的企业在宁德开展。 （2）随着经济社会的发展，物质生活与精神生活水平在不断提高，通讯及相关信息传递的方式和渠道越来越发达，尤其是现代电子信息技术的精进，电脑的逐渐普及，对网络招聘这个行业势必产生巨大的推动和促进作用。 4、威胁（Threaten）： （1）对于宁德的IT成员，目前已被百度搜索引收录的网站或词条，具相关的调查和统计有： A.宁德人才网、b.宁德招聘网、c.宁德人事人才网、d.宁德英才网（词条未收录、百度文库收录）、e.宁德招聘网等。 （2）闽东人才网、宁德597招聘网，作为宁德IT业第一批建立并发展起来的招聘网站，硬件配备总体比较完善，管理规范化效益较高，资金力量雄厚，又有着先入为主的领导者优势，并占据了大部分网络招聘的市场份额，相当程度上制约和挤压了我们生存、发展的空间，对近期内实现规模效益，竖起了人气壁垒，形成了资金瓶颈。