第一章国际货物买卖合同资料.pptVIP

国际货物买卖合同 合同的磋商——合同磋商的形式 磋商内容 主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、支付条件 其他交易条件：保险、商检、争议索赔、 不可抗力和仲裁条件等 磋商环节 进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节， 其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。 询盘（Enquiry，Inquiry） 询盘在实务中称为“询价”，是指买方或卖方为了购买或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。询盘的内容可以涉及品质、数量、价格、包装、保险以及其他和交易相关的事项。询盘分为卖方询盘和买方询盘。 在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性，所以不具有法律上的约束力，也不是每笔交易都要经历的程序。 发盘（offer） 发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘既是一种商业行为又是一种法律行为。 同样，它可以分为： 卖方发盘：售货发盘（selling offer） 买方发盘：购货发盘（buying offer） 构成有效发盘的条件 1、发盘必须是向特定的人发出的，即发盘必须指定受盘人。（与商业广告一样吗？） 2、发盘必须是订立合同的建议，即只要受盘人完全接受发盘人在发盘中提出的条件，就可以订立合同。 3、发盘的内容必须十分确定。 4、发盘必须表明发盘人受其约束，即发盘人在发盘时向对方表示，在得到有效接受时双方即可按发盘的内容订立合同。 5、发盘必须要送到受盘人才能生效。 发盘的撤回与撤销 发盘有效期的规定方法 1、规定最迟接受期限 发盘限5日复（投邮生效/到达生效问题） OFFER SUBJECT REPLY FIFTH 发盘限5日复到 OFFER SUBJECT REPLY FIFTH HERE 2、规定一段接受时间 发盘有效3天 OFFER VALID THREE DAYS 发盘7天内复 OFFER REPLY IN SEVEN DAYS 还盘 （counter-offer） 还盘又称还价（这里的“价”不只是价格，还有其他交易条件，比如质量、数量、装运时间等），是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 还盘后原发盘失效，还盘的内容构成一项新的发盘，后续的磋商内容以新的发盘为准。 还盘的特点 还盘是对发盘的拒绝或否定； 还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘； 只有受盘人才可以还盘。 提问：还盘只能有一次吗？ 接受（acceptance） 在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 在接受通知未到达发盘人之前，受盘人可以随时撤回接受。接受通知一经送达发盘人就生效，合同即告成立。此时撤销接受，已属违约行为。 构成有效接受的条件 1、接受必须由发盘指定的受盘人作出。 2、接受必须明确表示：用术语（accept / agree / confirm）或行动表示。 3、接受必须在发盘的有效期内传到受盘人： 英美法：“投邮有效” 大陆法：“到达有效” 《公约》： “到达有效” 4、接受必须与发盘相符。 “接受”中对发盘条件的变更 实质性变更（material alteration） 如对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改。如：“如价格减6％可接受”，属实质性变更。 非实质性变更（non-material alteration） 如要求提供某些单据或增加单据份数，提供样品，唛头刷制，包装上的微小变动等。 如属于实质性变更的接受，则只能构成还盘，接受无效；如属于非实质性变更的接受，仍构成有效接受，合同成立。 案例1 A向B发盘，发盘中说：“供应500台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元，订立合同后2个月装船，不可撤销信用证付款，请电复。”B收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”但A未做任何答复。 问：双方的合同是否成立？为什么？ 双方的合同不成立。因为B的接受不是真正的接受，B修改了A发盘的时间，所以B的接受实际上是一种还盘。B还盘以后，A的发盘就失效。A对B的还盘没有表示接受，因此，双方的合同不成立。 书面合同的签订 一方发盘经另一方接受，交易即告成立，买卖双方构成合同关系，在磋商过程中的往返函电，即为合同的书面证明。 广义上讲这些证明就是书面合同，但根据国际贸易习惯，买卖双方还要签