李豪的房地产创新营销学员手册资料.ppt

项目价值创新 项目价值提炼“八面法”： 8、品牌价值 地产，与品牌有关。中国经济已进入新一轮快速增长，中国地产也迎来新一轮市场模式。一家企业，要做百年老店，获取长 足发展，品牌就被放在了不容置疑的衡量标准之上，每一家 企业在进行产品模式的全国复制时，其质量、服务、外表均 受到众看客的关注。品牌之于项目，是企业印章。 项目价值创新 项目价值提炼 1、挖掘自身先天价值，提升后天赋予的附加卖点一个项目在立项之初，就应该充分认识到它所具备 的先天优势，如优越的地段、完善的配套、优美的 自然环境等，这些往往都是超越其他对手的核心所 在，是竞争对手无法效仿的。 2、把握最主要的，放大最核心的经过不断的挖掘与提炼，一个项目可能会出现很多个卖点， 比如地段好，交通便捷，配套比较完善，浓厚的文化渊源， 以及弧形阳台、落地飘窗的设计如是市场稀缺产品等。 在策划和推广过程中，要分清主次，把握最主要的卖点，放大最核心的价值，而对附属的、相对较为平常或是对市场吸 引力不强的卖点，则只作为辅助的、次要的 项目价值创新 项目价值提炼 3、将卖点提炼为鲜活的概念确定项目的核心卖点后，应将这一卖点予以最大程度的提炼 和包装，使之成为项目与众不同的鲜明特征，成为吸引客户 眼球的鲜活亮点。 项目价值与竞争优势分析（1） Strengths强势: 你的优势是什么？ 你做得好的方面有哪些? 和竞争对手相比，你做得好的地方是什么？ Weaknesses弱势: 你在哪些方面可以提高？ 你在哪些方面做得不好？ 哪些方面你应该尽量避免？ 竞争对手在哪些方面做得比你好？ Opportunities机会: 你所面临的好机会在那里？ 你能意识到的发展趋势是什么？ Threats威胁: 你所面临的障碍是什么? 你的竞争对手正在做什么? 积极因素 消极因素 内 部 外 部 发挥 利用 提高 避免 项目价值与竞争优势分析（2） 项目价值提炼注意要点 1、尽量提炼项目自身拥有优势价值； 2、多层次，多方面提炼和营造项目亮点，充分展现竞争优势和项目价值； 3、与竞争对手同类优势不可照搬照抄； 4、竞争对手有的或较强的亮点，我项目没有的或较弱的亮点，要尽量避开。 项目价值要转为客户价值 1、区位价值 区位对不同定位的楼盘来说，影响各有不同，但都是决定性 的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而 易见，却需要创造性的发挥。 卖点构成：繁华路段、CBD概念、CLD概念、中心区概念、滨江概念、商圈概念、文化区概念、教育院校概念等，以及由 地段带来的交通卖点：轻轨概念、航空港概念等。 项目价值要转为客户价值 2、周边自然景观价值 拥有自然景观资源的房子，本身是一道风景。在风景与风景 的对话中，我们希望发现一种源自梦想的最大价值。让风景 与房子构成一幅购房人眼中的完美图景。 全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公园、风景区等 项目价值要转为客户价值 3、建筑和园林价值 产品规划设计、楼盘硬件、配套设施、精装修卖点，板式住 宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、 楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进 驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率 卖点等。 项目价值要转为客户价值 4、风格和空间价值 建筑风格、建筑艺术卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格、中式 建筑等。 户型的空间价值和细节创新卖点：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点、外飘窗、转角窗、厨房生 活阳台、子母房卖点等； 项目价值要转为客户价值 5、园林主题价值 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。 独具特色的风情园林：中心花园、主题园林、艺术园林、加拿大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡 式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然 园林、珍贵树木卖点。 项目价值要转为客户价值 6、概念卖点 原创概念，白纸上可以有许多发挥。开发商们为房子创造了 许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。选用一些简洁而 强大的词汇：生活模式、新都市主义、宣言卖点、度假式概 念、游戏规则、Loft概念、Soho概念等 项目价值要转为客户价值 7、功能价值 为购房者创造比居住空间更多的价值，往往要通过功能提升来实现。这些价值提升有些是超越了楼盘的先天资源，要求 开发商在操作上具有更高的水平。 健康概念、投资概念、绿色概念、e概念、环保概念、生态概念等。 项目价值要转为客户价值 8、复合价值 产品嫁接、复合地产。这些卖点会通过成功的嫁接激发人们对美好生活的向往。 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念、诗词概念等 项目价值要转为客户价值 9、生活卖点 房地产项目在为人们提供有形居