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资源整合 目 录 市场定位 1 部门资源整合 2 背景分析 3 部门发展规划 4 资源整合就是通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。 资源整合的定义 原因：资源的稀缺 管理流程优化 金字塔式管理向扁平化管理转变 分权管理，充分授权 营销思路的转变 以产品为中心转变为以客户需求为中心 市场环境 营销理念转变 懂自己 产品/服务 如何帮助 一般客户 懂自己产品 一般的营销理念 懂自己 如何具体 满足特定客户 需求并创造价值 产品/服务 懂特定客户需求 懂自己产品/服务 能够为企业发现潜在的威胁并提出解决措施 顾问式营销理念 懂如何 帮助特定 用户 懂特定 客户需求 懂自己的产品 专家式营销理念 目 录 市场定位 1 部门资源整合 2 背景分析 3 部门发展规划 4 公司资源 产品资源 人力资源 渠道资源 客户资源 无形资源 技术力量 推广渠道 合作关系 品牌效应 有形资源 人力物力 资金实物 外部资源 合作伙伴 政府资源 社会资源 渠道资源 资源整合者 部门定位 整合各种资源提升企业所在产业链的竞争力 个人定位 熟悉公司产品、熟悉兄弟公司产品、熟悉合作伙伴产品、了解市场需求 整合资源的目标 将市场整合的资源转化成能为公司实现盈利的有用资源，创造公司效益 目 录 市场定位 1 部门资源整合 2 背景分析 3 部门发展规划 4 旅游局12301热线平台 旅游局整合营销推广 “重庆旅游”彩信杂志 重庆总商会订餐平台 现有业务 争取业务 Before After 农家乐信息平台 乡村旅游综合信息平台 旅游局信息化平台 业务简介 现有业务 农信通 旅游局 沃尔德资源 整合者 战略目标：农村信息化建设 2008乡村旅游年 2009名镇旅游年 2010温泉旅游年 乡村旅游综合信息平台 农家乐信息平台 1258211端口的获取 平台渠道整合 网站首页 会员俱乐部 资源获取 通过“名镇寻宝”活动的策划和开展，获取了1258211端口资源 延伸业务 信息化建设 整合营销 12301热线 乡村旅游平台 重庆市旅游局 用户 平台广告主 商家 合作延伸 旅游局整合营销 西部旅游博览会的营销推广 “重庆旅游”彩信杂志 12301热线 信息平台运营 座席运营 平台开发 沃尔德公司联合兄弟公司美音公司，发挥各自的优势，共同参与市场竞争，增加成功的几率 沃尔德联合美音共同争取12301热线平台 目 录 市场定位 1 部门资源整合 2 背景分析 3 业务发展规划 4