民族风格包营销方案资料.ppt

民族风格包营销方案 主讲人：梁旭楷 目录 1、任务概要 2、营销现状分析 3、产品状况 4、分销状况 5、宏观环境 4、SWOT分析 5、营销策划目标 6、营销战略与策略 7、营销费用预算 8、结束语 任务概要 为苗妹银饰生产的民族风格包制定营销方案，扩大影响力，拓宽市场销路，为其实现年营业额增长100%。 营销现状分析 现有旅游工艺品分析 1、纪念性旅游工艺品。 2、审美性旅游工艺品。 3、易带性旅游工艺品。 4、实用性旅游工艺品。 目前市场上民族风格包营销规模和产品宣传方法。 产品状况 产品品种 主要分为斜挎包、手提包、单肩包、双肩包、小钱包等。 产品特点 花纹上主要有是以牡丹花为典型代表的植物花卉、铜钱花纹、鸟兽图、苗侗民族人物等为主要图案。 竞争状况 1、本地企业竞争。 2、外来企业竞争。 3、本土工艺品竞争。 产品价格 目前市场中民族风格包根据款式、大小、花色、工艺等不同，价格不一，主要在50—120元之间。 产品包装 目前的民族风格包大部分包装比较简单，也过于单一，主要采用普通白色透明塑料袋，或没有包装，不够精美。 分销状况 批发+零售 宏观环境 国发二号文件给贵州发展的带来的好机会，同时“旅游活州”在我州发展的贯彻实施，旅游逐步成为我州的支柱产业。 以2013年为例，我州接待的旅游人数突破3000万，旅游带来的综合创造收入超过250亿。 预计在2015年“十二五”规划结束时，接待旅游人数将超过5000万，创收将超过500亿。 目标人群选择 以20—28岁女青年为代表的游客。 这部分的消费人群特点是据有一定的收入来源，没有太多的经济负担，有时间有兴趣也有消费能力去旅游。 具有美观观赏价值兼具实用性的民族风格包将成为许多女性在旅行购物消费的首选之一。 SWOT分析：优势 （1）富有民族风。 （2）成本低。 （3）美观与实用性并存。 （4）产品种类多。 （5）知名度高。 （6）销路广。 SWOT分析：劣势 （1）零售价格高。 （2）地域文化塑造不够。 SWOT分析：机会 黔东南旅游业蓬勃发展，商机众多 SWOT分析：威胁 工艺品种类多，竞争大，客户产品选择余地大。 云南厂商低价格的冲击。 营销策划目标 总目标：使民族风格包在2014年实现营业额翻番。 在营销的方向更多的在黔东南本地扩大影响、扩展营销渠道，扩大营销规模，使用传统、网络，微博新媒体等多种方式，着重宣传产品自身浓郁的苗侗文化特色，突出实用性，提高影响力，降低市场价格。 营销战略与策略 西江苗寨建立苗妹工艺品体验店作为试点。 采用传统的活动营销结合网络营销推广苗妹产品。 利用淘宝和阿里巴巴通过网络打开市场销路。 具体营销方案 1、设计体验店 2、“寻找最美仰阿莎姑娘”的活动 3、黄金周展销会 4、APP广告投放 5、宣传广告投放 6、淘宝及阿里巴巴网店铺 营销费用预算 结束语 苗妹银饰系贵州苗妹银饰工艺品 有限公司旗下品牌,于2010成立。 项目 分项目 费用 设立体验店 店铺租金 50000 装修 100000 寻找仰阿莎姑娘 精美奖品 5000 活动举办费用 10000 黄金周展销会 赠送礼品 10000 活动举办费用 10000 APP广告投放 费用 10000 宣传广告投放 费用 10000 淘宝及阿里巴巴网店铺 店铺装修及模特拍摄 5000 总费用 210000 营销费用预算表 单位：元