广州麓湖御景高端项目整改及推广建议_117p_营销策划方案详解.ppt

目 录 Part 1 项目分析 Part 2 客户分析 Part 3 项目现场整改 Part 4 宣传推广 Part 5 中地行优势 4 PART 【项目宣传推广】 项目宣传 外部宣传：派传单以及活动指示牌 针对目标客户群主要的工作场所，建议派人员于南方电视台、淘金北路公车站旁、花园酒店、广东电视台、中环广场驻点派单张或举活动指示牌； 沿环市东路、麓湖路、 麓苑路、淘金路形成一圈，并派面包车接送参观客。 参考样式 派单及路牌指示点 4 PART 【项目宣传推广】 项目宣传 单张夹报 利用报摊较大的社会传播面，派送夹单，宣传项目的利好消息，扩大客户接触面。 建议同报摊合作，可有效节省成本。 200元/处 月费用 15处 月合作报摊数 费用预算： 4 PART 【项目宣传推广】 建议在淘金路、环市东路和项目之间穿梭通行的482路公交上做车身广告，增加客户截留机会。 车身宣传 4 PART 【项目宣传推广】 通过进入广东电视台宿舍、金桂园小区等目标客户群工作和居住的地方，进行外展宣传，以此增强客户信心。 外展宣传 4 PART 【项目宣传推广】 软文宣传 报广及网络软文 虽然本项目是以线下推广为主，但也同样需要提高市场的见报率。建议项目利用与报社、网络记者的公关关系，给予一定的缮稿费用，在各大媒体上报道楼盘的正面消息以及促销软文。 4 PART 【项目宣传推广】 项目宣传 单张DM 针对项目附近的客户目标群，如恒福路站西路的专业市场，有针对性地派送单张DM，提高项目在目标客户群的知名度，促进项目的销售。 每份费用 每月派送份数 0.2元 5000 费用预算： 生活小册子： 将项目周边学校、医院、市场、超市等生活配套制作成小册子，以增加客户信心。 项目宣传 4 PART 【项目宣传推广】 4 PART 【项目宣传推广】 物管展示： 将物业管理的范围及具体细项以展板等形式进行展示，增加客户对物管认可度。 项目宣传 4 PART 【项目宣传推广】 发展商资质及相关奖项的 展板或相框展示： 将发展商所获将奖项及相关合作单位以展板或相框形式进行宣传，以此增强客户信心。 项目宣传 4 PART 【项目宣传推广】 银行VIP客户看楼 业主恳谈会活动 中地行VIP客户活动 投资论坛活动 公关活动 房产证发放发布会 物管业主交流会 五星物管挂牌仪式 家居风水讲座 教育咨询会 招商银行金葵花客户 建设银行VIP客户 汇丰银行VIP客户 茶艺表演 中投证券 银河证券 财经92.7电台 朱美拉客户 淘金家园客户 越秀上品轩客户 利用中地行VIP客户，看楼团等资源，组织有兴趣的客户参观楼盘，可利用的中地行VIP客户有淘金家园、珠江新岸公寓、上品轩等客户资源。 客源组织 4 PART 【项目宣传推广】 公关活动 活动时间：2009年8月 活动地点：麓湖御景 邀请对象：麓湖御景业主（10人）、麓湖御景意向客户（10人）、证券分析师（20人） 活动内容：样板房参观，证券分析师与客户进行交流，品尝精美点心。 广告配合：夹报、网络新闻通稿、短信息、单张、配合整个活动的宣传。 “麓湖御景，放飞财富梦想” 活动 投资创富论坛 4 PART 【项目宣传推广】 公关活动 活动时间：2009年10月 活动地点：麓湖御景 邀请对象：麓湖御景业主（10人）、麓湖御景意向客户（10人）、天使简约会员（20人） 活动内容：样板房参观，DIY蛋糕 ，嘉宾自由交流，品尝精美点心。 广告配合：夹报、网络新闻通稿、短信息、单张、配合整个活动的宣传。 “麓湖御景，发挥由我创”活动 天使简约蛋糕DIY 4 PART 【项目宣传推广】 公关活动 活动时间：2009年中秋 活动地点：麓湖御景大堂 活动对象：麓湖御景意向客户 活动内容：邮寄贺卡给业主，邀请业主来临现场制作民间手工灯笼，猜灯迷； 进行业主赠送管理费抽奖，一等奖十年管理费，二等奖五年管理费， 三等奖三年管理费。 广告配合：夹报、网络新闻通稿、短信、单张、配合整个活动的宣传。 “月满珠江，心连御景”中秋活动 “家是麓湖好，月是御景明”活动 4 PART 【项目宣传推广】 4 PART 【项目宣传推广】 其他活动 看楼团 风水讲座 茶艺表演 教育咨询 Part 5 中地行优势 长 成 我们的 广州中地行房产代理有限公司是一家立足广州，面向全国的大型综合物业顾问公司，也是广州最负盛名的一级代理行之一。 公司自97年成立至今，一直秉承“全程策划、全程代理、全程服务”的专业精神，恪守中国优质物业代理的形象，以创新的营销理