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第三章 国际货物买卖合同成立的程序 一、询盘 询盘又称询价，法律上称要约邀请，通常由买方向卖方发出。 例如，一位美国商人想购买中国一级红茶，但对价格不了解，这时就可以向我某进出口公司发出询盘。内容如下:“请报中国红茶一级五月份装船50公吨CIF纽约”(PLEASE OFFER CHINESE BLACK TEA A GRADE MAYSHIPMENT 50MT CIF NEW YORK)。 询盘有时也可以由卖方发出。 例如，我某进出口公司有一级红茶出售，这时可对外发出询盘，即对外邀请递盘(Bid)。内容如下: “可供中国红茶一级八、九月份装船请递盘”(CAN SUPPLY CHINESE BLACK TEA A GRADE AUGSEPT SHIPMENT PLEASE BID)。 二、发盘 发盘又称报价，法律上称要约，是指交易的一方向对方提出各项主要交易的条件，并愿意按此条件与对方达成交易、订立合同的一种表示。作出发盘的一方，称为发盘人；接受发盘的一方称为受盘人。 一个有效的发盘必须具备三个条件: 第一，发盘必须清楚地表明发盘人愿意按照其所提出的条件订立合同的意思； 第二，发盘内容必须明确、肯定，即主要交易条件必须是肯定的，通常包括商品的品质、数量、包装、价格、交货期限和支付方式等； 第三，发盘必须送达到受盘人。 （一）实盘 这是一种对发盘人具有法律约束力的发盘，是指发盘人有肯定订立合同的意思，一经受盘人在有效期内接受，发盘人便受其约束，不得变更或反悔，否则将承担违约的法律责任。 在我国的进出口业务中通常认为，一项实盘必须符合四点要求： （1）内容必须十分清楚，不能有模棱两可的词句； （2）主要交易条件必须完整，应包括商品的名称、品质、数量、包装、价格、交货期限和支付方式等； （3）发盘中未附任何保留条件； （4）必须规定有效期。 一项发盘只要符合以上要求，同时，受盘人在有效期限内表示完全同意接受，交易即达成。 1、实盘的有效期 关于实盘的有效期，国际上通常有两种不同的规定： （1）明确具体地规定受盘人接受的有效期限； （2）不规定肯定的有效期限，而按惯例在合理的时间内有效。 在我国进出口业务中，常见的明确规定发盘有效期的方法有： “发盘有效至10日”（OFFER VALID TILL TENTH）、“发盘有效至星期三我方时间”（OFFER VALID TILL WEDNSDAY OURTIME）、“发盘10天内复”（OFFER REPLY IN TEN DAYS）。 2、实盘的撤销和撤回 （1）撤销是指发盘人对其所承担的受该发盘约束的法律责任能否撤销，也即是说，发盘已经到达受盘人，发盘已对受盘人生效，但受盘人尚未发出接受通知，在此之前，发盘人发出撤销通知并到达受盘人。 （2）撤回是指一项发盘，即使是不可撤销的，在生效前可以收回，即是说，发盘虽已发出，但尚未到达受盘人，发盘对受盘人尚未生效，在此之前，发盘人发出撤回通知并到达受盘人。 《买卖合同公约》第15条第（2）款规定： “一项发盘，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。” 第16条又规定： “在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前到达受盘人。但在下列情况下，发盘不得撤销：（1）发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；（2）受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。” 我国的实践已证明，《买卖合同公约》关于实盘的撤销和撤回规定是适用的。但实践中，我国还根据自己的外贸规则来处理对外发出的实盘的撤销问题，即对于明确规定有效期限的实盘的撤销，原则上，在有效期限内不能撤销；对于未规定有效期限的实盘，参照国际贸易惯例，受盘人在合理时间内接受有效，并在受盘人接受之前，我方可以撤销。 （二）虚盘 虚盘实际上是要约邀请。它是一种内容不肯定，交易条件不完善、不明确、附有保留条件的发盘。虚盘对发盘人没有约束力，情况变化时可以修改内容，即使受盘人表示接受，仍需发盘人确认后才发生效力，合同才算成立。 在我国的出口业务中，区别一项发盘属于实盘还是虚盘，通常表现在文句上。 如属实盘，应明确规定有效期限，如属虚盘，一般应加上“以我方最后确认为准”（Subject to our final confirmation）或者“以我货未售出为准”（Subject to unsold）。 案例： 我某进出口公司与外国某客商于某年底签订了一份独家代理协议，商品为A1 ，年销量为600～1000公吨，具体交易另行逐笔商定，价格条件CF中国某港口，包装分A、B式价格相同，协议期限为次年1月1日～12月31日。 次年2月14日，该外商来电订货: “请寄我新合同2