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联华超市案例分析 联华超市在百联集团战略层次中的位置 联华超市在百联集团战略层次中的位置 联华超市整体概况 联华超市于1991年成立于上海，2003年在香港联交所上市，是首家于联交所上市的中国零售连锁超市公司。经过近20年的经营，公司以直接经营、加盟经营和并购方式发展成为一家全国网点布局、业态齐全的零售连锁超市公司。2007年底，公司总门店数达3722家（不包括联营公司经营的门店），遍布全国20个省份及直辖市，至今为止是中国最大的零售连锁超市公司（以销售额计算）。联华超市经营大型综合超市（“世纪联华”品牌）、超级市场（“联华超市”品牌）及便利店（“快客便利”品牌）三大主要零售业态。 联华超市在百联集团战略层次中的位置 公司战略：企业最高管理层为整个企业确定的长期发展目标和发展方向。 业务层战略：战略业务单位根据公司层的业务组合和各业务地位和发展方向，确定本业务的具体竞争方式和资源使用重点。 职能战略：是按照公司战略或业务层战略对职能活动发展方向进行的策划和对职能活动进行管理的计划。 联华超市战略分析 在产品和服务方面：实行引进生鲜食品的差异化经营，实现了产销对接，生产加工销售的一体化，蕴含科技含量的商品供给 门店地理布局方面：坚持集中发展战略，坚持在已进入的城市及重点区域中有质量的开设新店。 门店类型发展方面：目前及未来几年，将进一步增加大型综合超市门店数量，同时进一步拓展加盟店数量。 联华超市在各地的门店数量分布 联华超市标准加盟店数量占比 百联集团和联华超市的业务组合 百联集团的业务组合 超商事业部：超商业务 百联股份：百货购物业务 物贸股份：金属材料，木材及制品等生产资料。 专业专卖事业部：医药，装潢材料等 百联置业：房地产开发，房产租赁等 现代物流：城市配送物流，危化物流，制造业物流。 百联投资：品牌代理及贸易，典当拍卖寄售 联华超市业务收入构成表 联华超市近七年营业收入 联华超市在百联集团业务组合中的位置 超商业务是百联集团业务组合中的主力板块，是百联集团规模经济的重要增长极。联华超市作为上市公司以及超商事业部的核心企业，以超商业务为核心业务，锐意进取，开拓创新，连续12年成为中国零售连锁超市行业领先地位，是百联集团重要的利润来源，处于百联集团业务组合中的支柱地位。 联华超市发展优势 注重个性化的经营特色 先进的智能型物流系统，完善的物流配送中心 零售业态多元化发展 多样化的并购整合方式：收购华商集团，广西佳用，对南京的长江超市进行资产重组，与家乐福合作建立上海的联家超市，实行标准加盟经营等 重视企业信息技术，引进计算机管理系统 充沛的现金流 联华超市发展遇到的问题 电商迅速发展，线上线下竞争开始加剧，电商发展冲击实体店市场，给联华超市带来威胁 。立法滞后，国家尚未出台对电商征税法案。 华东市场趋于饱和，利润增长趋于极限。据07年联华超市年度财务报告显示，公司约有70%的销售额来自上海江苏浙江，且是上海地区最大的连锁超市企业，上海地区的零售市场趋于饱和便利店渗透比率约达4000人/店，与日本台湾等零售市场接近。 租金和人工成本的上升侵蚀公司利润。 美国沃尔玛和法国家乐福等国外零售业竞争对手的强烈竞争。 管理能力的发展与联华超市扩张速度速度不匹配 与沃尔玛家乐福等连锁超市相比，品种不够丰富进口商品少。 谢谢观赏 LOGO * LOGO * 组员王焕陈航 付中源 麻成龙 杨邦海 贵州大学 百联集团旗下的五家上市公司 百联集团 百联股份 友谊股份 物贸股份 第一医药 联华超市 注：百联股份已经退市 百联集团 人力资源中心 培训中心 审计中心 企业清理中心 百联股份 超商事业部 物贸股份 专业专卖 百联置业 现代物流 百联投资 联华超市 战略概念回顾 超市 便利店 大型综超 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 黑龙江 辽宁 北京 天津 河北 山东 江西 河南 上海 江苏 浙江 安徽 福建 广东 广西 内蒙古 重庆 新疆 四川 湖南 2007年，公司门店总数达3,722家，其中大型综合超市111家，超级市场1,731家，便利店1,880家。约82%的公司门店集中开设在江、浙、沪三省市 2006 2007 自营店 加盟店 自营店 加盟店 大型综超 104 0 111 0 超市 625 1027 572 1159 便利店 1114 846 955 925 合计 1843 1873 1638 2084 占比 50% 50% 44% 56% 2007年联华超市关闭了一些自营超市和自营便利店，新增加盟超市和便利店，2008年联华超市新增400家新店，加盟店350家，加盟店占比进一步增至5