第六章市场分析和生产规模的确定(可行性研究与项目评估上海交通大学,王爱民).pptVIP

原材料和投入的选择供应 原材料和投入的分类 原料（未加工或半加工的）；经过加工的工业材料（中间产品）；制成品（组件）；辅助材料；工厂供应品及公用设施（水、电、气、燃料、废水和废气处理等）。 原材料投入的选择与说明 在很多项目中，不同的原材料可用于同一生产，应确定哪一种原材料最为适宜。如果各种可供选择的原料都易于得到的话，问题就在于工艺与技术是否经济。 原材料和投入的特点 质量性能 、来源和可得数量、单位成本 供应计划 . 建厂条件分析与项目选址选择厂址一般应遵循的原则 1．符合区域和城镇总体规划及项目投产后生产的基本要求。 2．符合合理布局的原则。 3．合理占用土地、节约用地。尽量少占和不占良田和耕地，多 利用山地、空地、荒地。 4．注意环境保护和生态平衡。关于环境保护、有两重要求:一是项目对环境的要求，即如果周围环境不适应项目的要求，项目就有可能在投产后难以发挥预期的效用； 另一个是环境对项目的要求，即要求拟建项目对所在地区不能造成新的污染。 厂址选择的技术经济分析方法 一、等级评分法 1、对所要考虑的因素，赋予权重因子Wi 2、分别按一定标准对每个因素评分为Rij、 ∑Wi*Rij最大者为最优方案 二、方案比较法 比较不同选址方案的投资费用和经营费用,做出选址决定。 T-------追加投资回收期 T〈行业基准投资回收期，增加投资方案 可行 三、重心法----最小运费法 ·Q1 （X1，Y1） ·Q3（X3，Y3） ·Q2 （X2，Y2） ·Q4（X4，Y4） Xk= ∑QiXi/ ∑Qi YK= ∑QiYi/ ∑Qi 四、数学规划法 解决了建厂地址，建厂个数，建厂规模问题 Kj —在j处建厂时的投资费用 Xij—工厂j满足用户i需求的百分比 Yj=1,工厂建在j Yj=0,工厂不建在j Cij—工厂j在整个生产期内满足用户I全部需要所需的生产与运输费用，如果只是部分满足，则生产及运费等于 Cij ╳ Xij, 约束条件: =1 ≥0 项目环境保护评估 项目环境保护评估的主要内容有： 1．建设地区的环境现状。 2．主要污染源和主要污染物。 3．资源开发可能引起的生态和环境变化 4．项目设计所采用的环境保护标准。 5．控制污染和生态变化的主要措施。 6．环境保护投资估算与落实。 7．环境影响评价结论分析。 8．存在的问题及建议。  第六章 市场分析和生产规模的确定第一节 市场分析的内容 目的:判定拟建工程项目在市场方面的可行性并为研究企业规模确定外部条件,为研究项目的技术可行性和经济可行性奠定基础. 市场分析与经济分析、技术分析一道构成了投资项目可行性研究的三大支柱。 （一）市场分析 市场调查 产品用途 现有生产能力 产量及销售量 替代产品 产品价格 国外市场 市场需求预测 消费对象 消费条件 产品更新周期特点 市场成长速度及趋势 可能出现的替代产品 产品可能的新用途 产品出口或进口替代分析 市场进入壁垒 技术壁垒 规模壁垒 政策壁垒 产品方案和项目规模 产品方案（规格标准） 项目拟建规模 市场营销策略 市场定位（领先或追随、目标市场） 促销价格、推销方式与措施 产品销售费用预测 产品销售收入预测 价格预测 销售收入预测 市场调查的内容 (1)市场环境调查。 (2)技术发展调查。 (3)产品需求量与供给量调查。 (4)消费调查。 (5)产品品种与质量需求调查。 (6)产品价格需求调查。 (7)竞争调查。 市场调查方法 普遍调查：对调查对象进行全样本调查 抽样调查：抽取调查对象样本进行调查。 抽样调查需要根据拟调查问题的性质和调查对象的具体情况进行抽样设计。主要抽样方法有：随机抽样、分层抽样和分群抽样等。 随机抽样: 对调查对象不做任何有目的的选择,随机抽取个体以推算总体 分层抽样:将调查的市场总体按照某些特征,划分为若干个次总体,再从次总体中抽取样本 分群抽样:将市场区分为若干个群体,以随机抽样方法选定群体,对群体进行调查 专家调查：专家访谈、专家会议、Delphi法等。 调查方式：书面问卷、电话访谈、当面访谈等。问卷设计要尽量避免偏差。 档案研究：通过收集和查阅有关资料获取信息。可利用的资料包括宏观社会、经济统计资料、公众传播媒介信息、专业机构业务信息等。 市场预测方法 定性预测 通过分析历史资料和研究未来条件，凭借预测人员的经验和判断推理能力进行预测。可采用Delphi法、组织专家小组进行分析判断等。 定量预测 根据统计数据，运用数学分析技术，建立表现变量间数量关系的模型进行预测。 常用的方法 趋势外推法：移动平均法、指数平滑法、季节指数法、包络线趋势预测法等。 因果分析法：回归分