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一品红城三期营销报告 营销策略 3、价格策略 挑选部分有销售难度产品做特价，不定期推出 按现行折扣对客户设定成交优惠，提高成单率 “特价”+“大折扣” 一品红城三期营销报告 营销策略 以门市热场，促进公寓销售 红旗街小面积单层门市对于投资者来讲，存在一定的吸引力，通过门市推广吸引投资客户关注本项目，提高现场来访率，形成热销局面。在来访客户中转化门市未成交客户，投资公寓；并引导已成交门市客户，投资公寓。 4、多种产品齐推 一品红城三期营销报告 营销策略 降低准入门槛，扩大客户群体 一次性全额支付房款，提高了投资门槛，建议采取分期付款，扩大客户群。 分期付款标准： 定房：支付50%房款 预售许可证下发：支付30%房款 交房：支付20%房款 5、分期付款 一品红城三期营销报告 营销策略 拿出整栋或单层房源与客户签定3年返组政策，前三年租金直接在房款中减掉，降低客户投资门槛及后续之忧。 租金标准：目前市场租金标准约为1.6元/平方米/天，建议返租标准为2元/平方米/天。 6、返租政策 一品红城三期营销报告 营销策略 26#309室 一次性付款 面积：37.14 销售价格：9032元/平方米 原价=335448元 折扣：9.5折 折后单价：8580元/平方米 折后总价：318661元 租金（3年）=2元/平方米/天* 37.14平方米*1095天=81337元 客户实际支付购房款=总价-租金（3年）=318661-81337=237324元 举例 一品红城三期营销报告 营销策略 26#309室 目前租金市场价格为1.6元/平方米/天，与执行标准2元/平方米/天相差0.4元。 差价=0.4元/平方米/天*37.14平方米*365天*3=16267元 租金差价 26#309室实际成交价格=318661元-16267元=302394元 折扣=302394/335448=9折 建议采取返祖房源的折扣标准为9.9折 一品红城三期营销报告 营销策略 方案一：对外招商，引进一家宾馆，整体出租 方案二：成立出租部，对返租房源统一管理，对外单独出租 返租房源后续处理方案 一品红城三期营销报告 营销策略 五、推盘销售计划 名称 9-10月 11月 12月 03年1-2月 3-5月 合计 销售套数（套） 20 30 20 20 22 112 销售金额（万元） 650 900 650 650 750 约3600 推盘时间：2012年9月23日 推盘周期：2012年9月--2013年5月 一品红城三期营销报告 营销策略 谢谢观赏 4、预期价格 在预期价格分析中，预期价位在7000-8000为46%，8001-8500为29%，8501-9000为22%，9001-10000以上的仅有,3%。 一品红城三期营销报告 目标客户分析 5、付款方式 84%为按揭付款，仅有16％为一次性付款。 一品红城三期营销报告 目标客户分析 目标客户分析 二、目标客户组成 核心客户- 中高收入阶层 重要客户- 省市投资客户 核心客户- 纯投资客户 偶得客户- 市区自用客户 目标客户 一品红城三期营销报告 1、重要客户-省市投资客户 来源：省内 职业：政府机关/事业单位工作人员、私企业主 目的：资产增值 特征：关注地段，对红旗街商圈比较熟悉，重视长期投资回报。 一品红城三期营销报告 目标客户分析 核心客户-纯投资客户 来源：省内 职业：政府高官或私企业主 目的：资产增值 特征：关注地段、价格，重复购买，以一次性支付为主。 一品红城三期营销报告 目标客户分析 2、偶得客户-市内其他区域 来源：市内 职业：私营企业员工，普通市民 目的：临时居住/出租 特征：关注小区配套及户型，在附近上班或经营小生意。 一品红城三期营销报告 目标客户分析 核心客户-中高收入阶层 来源：全市范围 职业：私营企业主，企业中高管 目的：自用兼投资 特征：关注小区配套、投资收益，支付能力受限。 一品红城三期营销报告 目标客户分析 三、目标客户需求与项目对接 一品红城三期营销报告 目标客户分析 追求城市核心商业地段，配套设施完善 安全无风险的投资，获得较高投资收益 以较小的投资，完成资产的快速增长及保值 具备投资价值的产品 一品红城三期营销报告 产品定位 一、本我认知 一品红城三期营销报告 产品定位 1、销售数据统计 楼号 面积区间（㎡） 层数 装修标准 套数（套） 均价 （元/㎡） 销售面积（㎡） 销售金额（万元） 25# 26-51 3.5 精装 56 8500 2069 1759 26# 37-39 4.5 精装 56 8500 2131 1811 总销售套数112套，销售面