武夷山别墅策划报告(中原)资料.ppt

谨呈：武夷山市泰合房地产发展有限公司 项目开发背景 我们的目标 审视项目背景 项目地块位于武夷山生态旅游区，地块紧规划道路； 距离主要景区约2公里，距离机场约5公里； 项目南面有在建的单位集资房，有所影响； 地块北部有高尔夫景观，地块西南面有较好的生态山景； 飞机航道会产生噪音影响； 地块现状及四至 区域属性和项目属性的判断 我们来感受一下旅游区的经济魅力： 分析：2006年武夷山市接待省内游客122.13万人次，占国内游客比重28.76%；而省外游客302.47万人次，占国内游客比重71.23%。其中省外市场主要偏重于江、浙、沪长三角和广、深、珠三角经济带。 从政策方面来看：市政府争取在武夷山航空口岸增设口岸签证机关，开办外国人口岸签证和台胞落地办证及签注业务；尽量用足用活航权开放政策，争取更多的直飞或经停航班，以韩国首尔至武夷山航线为重点努力开辟境外客源地中转航线，积极开辟武夷山至杭州等国内直飞航线，加大北京至武夷山航线密度；加快机场公司改制工作。做好浦南、宁武、武邵高速公路武夷山段建设配合工作（资料选摘：《2007年武夷山市政府工作报告》。 相信随着武夷山交通等各项硬件的更加成熟，武夷山的旅游潜力将会更大化地释放。 旅游地产发展趋向 特征一：旅游模式转换——旅游已经从观光旅游、商务旅游向休闲旅游转化 特征二：主导休闲旅游模式——叠加旅游观光与都市休闲消费理念结合 特征三：租务需求——旅游地产开发与配套软硬兼施 特征四：品质吸引“双高”阶层——投资+消费模式组合 我国目前的宏观经济背景，比较类似发达国家70年代旅游物业飞速发展的初期，不论是供给，还是需求都已具备了发展旅游、休闲物业及分时度假交换系统的条件。 本地旅游资源稀缺性 全国只有一个武夷山，而她也是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身。 从1999年海南“南海传说”、三亚“博鳌国家旅游休闲度假区”的成功开发后，先后已有几十个旅游房地产项目在全国进行，并取得了很大的市场反应。 ： 说山景吗，不明显！ 说高尔夫景观吗，不突出！ 产品创新，做市场的引导者 提升投资价值，实现多方共赢 目前武夷山的旅游渡假型物业整体投资潜力尚未被最大化挖掘，市场上同类物业 的营销模式较为单一，只是出售或是物业公司代租，单一化的营销模式带来的是 被弱化的投资潜力，因此本项目可在营销模式上有所创新，实现投资价值的最大 化，最终达到客户、开发商等多方的共赢。 提高服务水平，增加项目附加值 ◇目前武夷山的房地产市场物业管理水平尚处于初级发展阶段，物业管理只提供简单的保安、绿化等服务，而物业管理水平的高低是最直接体现项目形象，也是衡量物业档次的主要因素之一； ◇武夷山整体房地产市场处于初级发展阶段，其营销手段较为滞后，置业顾问服务水平、专业水平较一般。、 而中原专业化、高品质的服务将为项目带来更大的附加值！ 独有的客户资源，有力的市场支撑 目前武夷山主要境外游客集中在长三角及珠三角地区，尤以上海、深圳、香港等地区的客户居多，而从中原的区域分布版图上看，中原拥有着巨大的客户积累，因此可以实现客户资源互享，最有效地挖掘客户，减少开发商成本，最快速度实现利润最大化。 站在市场的至高点，贴现未来 其实从某种意义上来说，初级发展的旅游房地产市场存在着一定的利好，在某一程度上为本项目带来了更大的市场空白点及机会点， 中原是敏锐的，我们希望我们是站在一个高度看项目，挖掘市场潜在的价值，我们也一直认为武夷山的价值有待挖掘，因此我们希望本项目的出现它不仅是旅游地产产物，更代表着一种武夷山的文化精髓，也因此我们用了一个词——贴现未来。 在产品同质的时代，中原将用它的创新的思维、独特的眼光、优厚的客户资源，在产品的创新、营销模式、物业服务、客户挖掘等方面为项目带来最大的附加值。 兵器一：提升定位高度 凸显特有的武夷山文化内涵与独特卖点的产品特质，对这种厚重文化价值的深度挖掘，并将其融入到与其相匹配的产品中，最终将这种不可替代的价值传播、展示给我们的目标客户群。 兵器二：产品创新 规划理念 园林规划 户型设计 外立面 规划理念：因山就势 在建筑规划上应充分根据地块地形的落差变化，因山其势。“宜亭斯亭，宜榭斯榭”。按可行、可看、可游、可居等不同的功能而各得其所。创造出错落有致的空间天际线，营造出移步换景的效果。 园林规划：如何做精、做细 本项目地形相对比较复杂，植被较为普通，且有山无水，景 观多为远景。同时市场上目前推出的项目内部园林非常普 通，难以打动客户，因此在园林规划需要在以下几方面注 意： 如何协调小区内道路与住宅的关系（