亚洲各国的奢侈品销售资料.ppt

亚洲各国的奢侈品销售 这是个历史问题 二战后，亚洲的逐步独立——奢侈品产业举步维艰 日本沦为战败国 圣雄甘地领袖印度 美国人离开了菲律宾 荷兰人撤出了印尼 英国人放弃了马来西亚和新加坡 中国分而治之 亚洲国家的贸易保护将奢侈品拒之门外 经济奄奄一息的亚洲要满足民众最基本的日常生活需要 20世纪70年代——日本经济崛起 Kenzo Takada； Kansai Yamanoto Yohji Yamamoto Rei Kawakubo 20世纪80年代——香港购买力强劲 在股票与房地产业上赚的盆满钵满 20世纪90年代——韩国与台湾解除奢侈品进口禁令 21世纪的中国与印度 90年代 奢侈品牌平民化运动 ——投资旗舰店 ——老店新生 ——名牌标识化（Logo-fication） ——版图扩张（细分市场） 营销热议 ——品牌集团化：规模化经营；全球化销售；职业化管理 ——作秀营销兴起 口碑式营销 精心策划 制造话题 争夺版面 曾经 品牌的江湖地位由“精巧手工，限量生产，经久耐用”衡量 现在 购买的是环绕着品牌符号建立起来的氛围、形象 新贵阶层的新消费规范 第一阶段 征服期 独裁统治 贫穷与匮乏 第二阶段 富裕期 经济增长 大众大规模 采购家电 精英购买 奢侈品 第三阶段 炫耀期 购买彰显 财富的产品 展示经济实力 第四阶段 适应期 大规模的 奢侈品采购 从“个人需求” 到“与群体一致” 第五阶段 生活期 习惯了奢侈 生活方式 自信、 有眼光 第一阶段 征服期 第二阶段 富裕期 第三阶段 炫耀期 第四阶段 适应期 第五阶段 生活期 日本 香港和新加坡 韩国和台湾 中国大陆 印度 名牌构成了一套完整的社会标识体系，亚洲人通过身上的穿戴重新定义自己的身份，重新划分社会阶层 日本 奢侈品消费市场改变着日本零售业的面貌 旗舰店耸立 LV 东京旗舰店 HERMES东京旗舰店 表参道 服装博物馆 六本木之丘 Roppongi Hills 与百货公司的较量 “时尚权威认证机构” 需要奢侈品牌带动销售 非正式的零售的推波助澜 日本本土价格比欧洲的价格高出平均40% 热销商品的供需矛盾 日本市场的内在动力 从众心理的力量：统一行动的重要性，集体主义观念，迷信权威 衣服是另一个家：空间资源的局限使他们不能有豪宅，亦不能买车。名牌小而贵，能表现他们的经济优渥。 寄生单身族带领名牌前进：女性地位十分低下，购物是满足精神需求的最大源动力；使得资金从日常家庭消费中华解放出来重新分配给奢侈品购买 香港与台湾 时尚专家与时尚效仿者 最早的移民背景相异 香港：名牌是香港人最基本的生活必需品 香港成为零售天堂的奥秘 免税 迎合旅游 将奢侈品店融入每个角落 香港 是人们路过的地方 ：香港人没有归属感，唯一能做的事儿，就是挣钱。 忠实配偶不如忠实品牌：被默许的一夫多妻行为 台湾 尚待雕琢的钻石 混乱的名牌零售店 给消费者排座次 与身份有关 与风格无关 自信不足，迷恋名牌 韩国 从手提箱到旗舰店 20世纪70年代，贸易壁垒将韩国打造称一个真空密封区域； 1987年政府允许进口成衣、手袋和鞋子；同时允许韩国人出境旅游 打压奢侈品消费 新儒家思想，节俭与自我节制 被粉饰过的资本主义：把为自己创造财富乔装成为了国家利益”如果我们不能经济自给自足，就会沦为殖民地，因此，为了保卫国家命运，必须成为经济强国“ 倾向穿民族服装，就不应该购买外国货 联合美容业双赢：举国上下着魔于对美貌的追求 利用信用卡的过度消费：信用卡政策过于宽松 从旗舰店到假货市场 低调的客户：1985年，前10名的财阀的净产值占韩国GDP的80%。大众认为这些人的财富来自于腐败 东南亚 季节单一性区域的特殊需求 新加坡 马来西亚 印度尼西亚 泰国 印度 旧富——老一代富豪，工业世家 新贵——企业家 金领——介于新旧富贵之间的显贵 能挣会花的BPO族——业务流程外包（BPO）行业欣欣向荣 奢侈品零售空间寥寥 黑金经济 印度婚礼、印度教