伊利行销部执行标准资料.ppt

行销管理规范 行销管理规范 行销时间管理:足够时间的行，方能运筹帷幄，决胜千里 25-30/1日规划提案期： 市场走走访期 ：1-7日、10-17日、20-24日 10--11天的办公期，19-20天的市场走访期（去掉周末14-15天） 24小时回复制： 申请提报时限：区域费用/划拨战略费用申请提报至少提前2天，否则按提报时间推后2天批复执行； 申请审批时限：区域不超过12小时，营销总部不超过24小时； 除了上述提案、批复时间，原则上其他时间不处理申请； 如遇周六请在下午2点前提报申请，便于当天回复。 终端行销规范目录 专区试饮、活动排期 世博专区＆形象店验收---排期表 2010年华东行销执行规范 华东营销总部 2010年2月2日 目录 ... 2010年行销管理规范 1 2010年终端行销规范 2 世博专区、形象店验收 3 市场主管必须看 目的 市场主管亲自做 月度KPI： 每月25日前 月度促销规划： 每月25日前 周工作日志： 每周六 费用统计表： 每周五周报行销部分（竞品信息） 市场主管月报： 每月2日前 提案（授权区域）: 每半月 方向准确 步调统一 令行禁止 落实追踪 行销团队管理工具的有效使用 常规：每月27日前批复完毕 优酸、小纯促销：25天上限，1次批复，30日 日配促销：3次提报，30、9、19日前 堆头陈列、生动化物料使用规范 1 货架陈列、生动化物料规范 2 样板店建设标准 3 试饮/户外热卖执行标准 4 导购、物料管理规范 5 产品新鲜度要求 6 专区推广活动全年排期 7 世博专区、形象店验收 8 -----针对相关标准推动第一责任人为市场主管，同时市场主管具有500元/次的考核权 堆头陈列、生动化物料使用规范 堆头陈列规范 5 4 3 2 1 堆头陈列、生动化物料使用规范 地贴 围挡 价格台卡 堆头插卡 堆头四要素标准 儿童成长奶 果粒1/2,果优1/2 优酸系列混合堆 白奶系列混合堆 5个堆头主视觉 产品摆放 堆头四要素 围挡、插卡、价卡、地贴 舒化1/2,金典1/4、谷物1/4 儿童成长奶 新品混合堆 优酸/果优混合堆 白奶系列混合堆 4个堆头主视觉 产品摆放 儿童成长奶 新品混合堆 老品混合堆 3个堆头主视觉 产品摆放 新品混合堆, 突出儿童成长奶 老品混合堆 2个堆头主视觉 产品摆放 新品1/2，突出儿童成长奶 老品1/2 1个堆头主视觉 产品摆放 3毫米PVC双面写真 3毫米PVC单面写真+钢架，或灯箱 车贴 1、看板/灯箱 2、地贴/车贴 3、货架侧板 货架陈列、生动化物料使用规范 货架陈列、生动化物料使用规范---实景图 此处为灯箱设计，三聚氰胺板+有机板+灯片+灯管 货架陈列、生动化物料使用规范---实景图 堆头、货架生动化推进排期 生动化内容 执行排期 考核 5432 堆头、产品摆放 1月底完成 摆放不规范地区经理、渠道专员考核200元/个，市场主管连带50%。 堆头四要素/货架三要素 堆头底座（围板） 1月底完成60%投放，2月底完成80%，3月底完成90%以上（含特殊卖场） 四要素单项使用率或合格率每低1%，地区经理、渠道专员考核200元，市场主管连带50% 堆头插卡 1月底完成80%投放，2月底完成90%以上（含特殊卖场） 价格台卡 地贴/侧板、看板 2月底前完成20%，3月底完成50%，4月完成70%以上 传统渠道样板店建设标准 建设标准 1、产品陈列要求:位置首见、量大集中 标准1：货架单包陈列第一位置；整箱陈列处于入口处、主过道、收银台等第一位置； 标准2：整体陈列面积大于竞品陈列面积1.5倍以上。 2、生动化要求：物料达标、形象跟进 标准1：必须有产品底座、主题形象货架投入，每个网点至少1个； 标准2：必须有价格台卡或其它价格告知牌以及编号挂牌 标准3：结合实际情况对店内墙面、看板包装 3、品项铺市要求：必铺+自选 标准1：B类店品项多于竞品，C类店≧10个； 标准2：确定必须进店铺市的主推品项：舒化奶、果之优、儿童成长奶、儿童奶塑瓶，原优、草优、AD、蓝莓、小纯 样板店建设目标：传统渠道网点数的30%以上 样板店建设--物料 店招 价格 台卡 编号 挂牌 样板店建设—成功图像 1、店招 2、编号挂牌 3、第一位陈列 小货架 突出儿童奶 堆头底座 堆头插卡 价格台卡 试饮促销员标准 ②对应产