协成机构月廊坊华远·金域嘉园营销推广报告资料.ppt

华远?金域嘉园营销推广报告北京;知己 / 营销基础寻策 / 营;目录导引 /Contents ;房地产市场综述PART 1：知;宏观市场层面;宏观市场 ——市场繁荣再现、政;楼市现象 1：楼市持续热销20;通过政策促进楼市交易，使地产企;楼市的热销带动土地市场回暖，加;在2009年权威机构中国社科院;2009年12月9日 ，国务院;去年下半年以来，随着房地产市场;为抑制投机性购房，稳定房地产市;北京市场层面;北京房地产市场分析交易量曲线增;优质地段、品质上乘，是项目成功;廊坊市场层面;廊坊房地产市场分析随着09年初;廊坊房地产市场小结：放出土地短;本案营销之前的项目产品建议与价;能够--挖掘项目最核心的卖点，;地块狭长，位于银河北路和广阳道;[壹]价值梳理读懂产品，深入剖;本案所在的广阳东区肩负廊坊中心;本地块衔接两条城市快速主干道，;周边住宅项目品质较低，有进一步;酒店式公寓是融合???店配套服务与;优势盘点.5—— 户型设计具有;优势盘点 —— 核心词区域前景;项目总体量14万平方米，体量小;商业配套少，生活便利性差。周边;公共交通的不便会影响住宅的销售;期房销售，同区域失去竞争优势。;劣势盘点 —— 核心词体量 \;□区域规划，前景可观。□产品稀;放大最突出的优势，规避最显著的;坐拥廊坊新城区域，与国际生活接;项目体量小劣势转优有利于项目对;[贰]产品建议产品研判，市场考;项目价值权重系数 ;1国际高档楼盘往往存在大密、大;大的景观节点，往往是一个项目的;项目园林面积比较小，不适合做恢;小户型产品在廊坊市场没有普及，;小户型产品多会在公用面积上显得;利用景观的调整，我们建议在端头;建议把地上停车改为半地下停车(;产品建议 .7—— 南端公寓形;欧式风格的楼盘需要大体量的建筑;中国传统的建筑主张“天人合一、;现代主义风格的楼盘最主要的特点;德式风格，具有成长性、适应性、;综上所述：产品建议.1 —— ;[叁]读客群从消费者购买需求出;读懂客群的目的：定位的精准一方;项目位于市区西北角，广阳区北部;投资客群为辅助项目位于廊坊副中;客群共同特征高学历，年轻化开放;给客群一个响亮的名字廊坊.中坚;产品卖点与客群心理生活价值观（;健康、身份舒适、实用享受、便利;核心利益点提纯：客群价值客群国;项目整体形象定位：国际廊坊·宜;PART 3：寻策 / 营销策;1.案名建议;案名建议之一：勃兰登堡;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;案名建议之二：德邑-尚品;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;3.推广策略;2010～2011年，全盘售罄;项目将于2010年6月在正式售;准备期 09年12月 10;二期升级：借势突破，实现溢价华;三大核心战略借势、立势、造势;核心战略之一：借势借势政府剑指;核心战略之二：造势通过项目前期;核心战略之三：立势大力宣传项目;推广策略——住宅一期策略一：营;推广策略—— 底商、酒店策略一;策略执行的手段运用PART 4;营销推广阶段;1.各阶段计划;WHEN 时间表 阶段第一;时间表 阶段第一阶段（20;“体验式”推广手段——建立绝对;“华远.勃兰登堡尊享定制活动体;一期开盘营销工作排期;产品策划顾问阶段;产品策划顾问阶段;营销策划顾问阶段;营销策划顾问阶段;一期开盘营销推广策略;本案开盘前所要探讨的几个重要问;对于大宗消费品，其客群总会需要;以2010年6月为开盘时间来看;2010年开盘推广线索设定准备;攻击阶段 2010.01-2;阶段周期：2010年1月-20;时间：2010年2月底地点：天;2——内部资源产品推介会内部资;华远.勃兰登堡项目解读3——项;联合国人居署致力于推动“所有人;新闻炒作话题联合国国际生态安全;围挡发布时间：2010年2～3;道旗发布时间：2010年2～3;网络详情页投放时间：2010年;攻击阶段： 2010.03.;阶段周期：2010年03月-2;时间：2010年4月底地点：天;——华远CRD公园客户会成立-;公关设定客户通讯建议名＜华;活动时间：5月25日事件内容：;——5.1示范区及样板间开放活;公关礼品科技生态节能显示项;会员制—强化客户锁定能力▼单纯;认购推荐手段-VIP卡制营销策;4月30日，主题论坛新闻标题 ;围挡、导示系统围挡广告更新时间;短信 目标客群：以廊坊客户为;投放目标：廊坊各大企