城市商业银行市定位研究——以LLN银行为例.pdfVIP

山东大学坝1．挲位论文 中文摘要 城市商业银行发展问题已经日益受到国内外的关注，随着金融业的全面开放，行业 竞争的日趋激烈，在经营地域、范围等方面都受限的城商行，在国有商业银行、股份制 商业银行等的夹击之下，越来越难以开拓新的市场，发展面临挑战。面对日益激烈的竞 争与严峻挑战，如何找准自己的市场定位是城商行获得稳健发展的关键。 。 市场定位关系着经营策略的制定，定位不明晰，银行发展就缺乏目标性。LLN银行‘ 作为城商行群体中的一员，同大部分城商行一样，在市场定位上还存在着定位模糊、认 识不足的问题，进而影响了其营销活动的组织，对下一步的稳健发展造成了威胁。为此， 迫切需要认真分析所处的外部环境，客观认识自身存在的问题和瓶颈，对目标市场和目 标客户群进行重新定位，构建新型的发展思路和模式。 本文在理论研究的基础上，借鉴了国内外成功的实践经验，总结了中小银行在市场 定位过程中应注意的相关要素，指出城商行作为中小银行、地方性商业银行应主动选择 求异型的定位战略，以求异为原则培植核心业务优势。以此为指导，论文通过对LLN银 行所处的外部地域环境、政策监管环境、同业竞争环境等因素分析，}耠银行自身的优 劣势，对LLN银行的市场定位进行了重新界定和选择。本文通过实证分析、比较分析等 方法，论证了LLN银行在新的市场竞争形势下进一步明确市场定位的必要性，在结论中 提出了该行应扎实立足于“两小”客户，着力开发适应目标客户成长的产品，充分利用 比较优势，整合资源，发展城市零售业务，同时，在地域选择上要积极突破单一城市经 营的限制，实现跨区域发展。 趱叭LN新懒姚补拙瓣 奉文以一家城商行为倒．劬：此隐去实名．以f称恢行为LIN银行。 nI 山东大学硕I：学{j论义 ABSTRACT moreandmore The ofChinesecommercialbankshavedrawn developmentcity fromthe facedwiththe of sectorandthe society．Being fullyopeningup banking in for to newmarket difficultChinesecommercialbanks competition，its city exploit banks commercialbankof withtheFourstate．-ownedcommercialand competition joint—stock of areaand to aclearand Chinaduetothelimitationbusiness scope．Howget legal running banksto isthe