行业环境与产业竞争二.ppt

问题5:竞争是什么样的？各竞争力的强度如何?;*;行业分析：五力模型;*;五力模型;五力模型;;五力模型的基本关系;理论假设： 波特认为，行业内部企业的获利水平不是由产品属性或产品的技术含量决定的，而是由企业所选择及所处的行业的竞争激烈程度---行业结构决定的。 行业的竞争强度又与什么有关呢？波特的结论是：一个行业的竞争状态主要由五种力决定的。 竞争激烈，获利空间小；反之，获利空间大； ; 迈克·波特所提出的行业竞争结构分析可以在下列3个方面帮助企业战略管理者： （一）预测现有行业赢利的潜力，决定继续从事还是退出这个行业； （二）分析现处行业的竞争特点，制定相应的竞争战略，目的是通过调整资源配置或者改变行业竞争结构提高企业的赢利水平； （三）分析一个新的行业，决定是否有充分的理由进入和??何进入一个新的行业。 ;分析五种竞争力: 如何做？;例：中国白酒行业竞争结构分析; 购买者：高档白酒产量占20%，所创利润占50%；中档白酒产量占35%，所创利润占35%；低档白酒产量占45%，所创利润占11%。 替代品：啤酒、红酒份额越来越大，白酒份额呈下降趋势，替代品的竞争压力越来越大。 通过五力模型分析得知：中国白酒行业竞争非常激烈，尤其是低档酒。 ;波特的五种竞争力量分析(5 forces);No1.新进入者的威胁;潜在进入带来的竞争力;新进入者;;7.经验学习曲线：如果行业需要经验；能高效的冲击成本 8.政府政策：如果需要许可证，没有无法经营；如：香烟过滤嘴 9.行业报复：如果行业内曾经发生过，联合进行报复，或发表声明；吓退潜在进入者； 　如：德国甲壳虫汽车，曾试图低成本进入美国，结果几大汽车老板联合打击；对以后想进入者构成威胁性。 10.品牌优势：我国的家电业，很难再容新的品牌加入； 11.专利：需要专利许可；如：施乐公司的复印机。;规模经济;竞争市场的原则;法则一：价格战;法则二;法则三;法则四;*;NO.2来自替代品的竞争力;2.替代品;防止被别人替代;广义替代：除产品替代之外，由于各种因素引起的产品需求的减少。 波特提出的四种广义替代 二手产品对原产品的替代； 产品消耗率的下降； 顾客自己完成了一部分生产任务； 顾客购买倾向的变化。;替代品的其他企业;19;供应商;供应商或供应商-卖方合作带来的竞争压力;三种供应关系;你求他：（手机的芯片）;供应商讨价还价的能力;问题：（供应商）;4.供应商;４.本行业向后一体化的可能性：如存在，可进入供应领域，供应商讨价能力不强，否则，可以淘汰之。 5. 替代品不容易获得；水电气。 6.供应品的特色: 如果有特色，竞争激烈。因为，离不开供应商。;竞争压力: 卖方与供应商的合作;19;19;19;三类关系;购买者;购买者的讨价还价能力;;纵向一体化的形式;;合作伙伴关系在B to B 关系中是一 个越来越重要的竞争元素 合作可以带来双赢，由于 准时递送 订单处理 电子付款 销售现场状况的在线分享 在买卖双方合作关系管理做得最好 的厂商能获得可能的竞争优势 ;同 行 竞 争;完全垄断;寡头垄断市场;垄断竞争市场;完全竞争市场;;;;;;卖方竞争厂商之间的竞争;No5.现有公司之间的竞争;;竞争市场的原则;同行竞争工具;*;波特模型的不足;;政府的作用;*;*;没有一项优势是可以永葆持续的不断保持新的差异才是真正的战略;波特五力模型的意义;试用波特的“五力模型”进行行业的威胁分析; 据统计，截止2005年12月份，全国千家重点零售企业的零售额同比增长16.33%，零售市场继续保持稳定增长态势。2005年是中国零售业全面向外资开放的第一年，这一年，零售业成为我国经济发展中最快、市场化程度最高、竞争最激烈的行业之一。2006年，我国个人所得税起征点提到1600元，同时，新农村建设不断推进，农村消费品市场面临爆发式增长。根据中央“十一五”规划的相关内容，发展零售业符合刺激内需的政策导向，相关部门将陆续出台刺激消费的配套政策，因此，零售业的市场总量仍具有高增长前景。 请应用波特的“五力模型”分析我国零售业面临的威胁。;*;??;竞争者识别与分析过程;识别竞争者;从行业结构识别竞争者;行业市场竞争结构：销售商数量及产品差异程度;竞争分析;2竞争强度变化原因分析;常见原因有：;判定竞争者的战略;?分析竞争者的目标;§1 识别公司竞争者;预测竞争者的反应模式、进攻与回避对象的选择;竞争者类型 1. 从容型竞争者：一个竞争者对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈。 2. 选择型竞争者：竞争者可能只对某些类型的攻击作出反应，而对其他类型的攻击则无动于衷。 3. 凶狠型竞争者：这类公司对向其