思源经纪_南京天正滨江商业中心项目营销策略解决方案_121p_2011年解决方案.ppt

线下行动—思源经典案例《星河湾》 北京星河湾 企业销售冷冬下的奇迹 —2008逆势飘红—北京高端公寓销售榜榜首  线下行动—思源经典案例《星河湾》 线下行动—思源经典案例《星河湾》 思源价值点体现： 市场分析与定位层面： 打破项目惯性思维，全新准确定位：针对市场对星河湾的认知停留在前期产品基础上，与三期产品真实信息之间存在较大差距的情况，结合三期产品特点，策划“星空华墅”全新形象及其推广亮相。成功的形象定为带来充足的客户积累量。 营销策划层面： 1、大胆创新思维，积极跨界营销：敢于突破已取得的成功模式，利用项目优势，对接一切可能争取的资源，进行跨界营销，低成本、高精准，打造星河湾高端社会圈层，增强星河湾品牌附加价值，搭建星河湾中国金三角平台。 2、放眼全国，勇于外拓：积极拓展客源，全面打造星河湾的项目品牌及项目影响力。 3、全面推进星河湾品牌建设：在代理销售过程中，以细节和周到的服务获得客户信任，而且在全过程中力推星河湾品牌，努力用细节为合作伙伴创造更多价值。 销售执行层面： 至08年12月18日，项目位列北京高端公寓（成交均价3万以上）销售榜榜首。 客户评价： 工作高效、业绩突出； 打破传统营销模式，不断探索跨界营销的一切可能； 打破甲、乙方界限，融为一体，共同奋战，全员营销； 打破各部门界限，相互配合，全力推进，合作无间 营销策略 -价值重构 -推广策略 -线下行动 -