鲁商御龙湾奢侈品展卖会活动方案【终】资料.pptVIP

奢华绽放，只为有品味的人而准备…… 寺库御龙湾 Nordri Design? 鲁商御龙湾寺库 鲁商御龙湾奢侈品展卖会 奢华绽放， 只为有品味的人而准备 一、活动要素 1、活动主题：“奢华绽放，只为有品味的人而准备” 2、活动时间： 12月份举行2场，每场为其3天 第一场：12月2日（周五）-4日（周日） 第二场：12月23日（周五）-25日（周日） 3、活动地点：鲁商御龙湾项目38#楼双拼样板间 4、活动形式：奢侈品展卖会+彩陶制作 5、邀约原则说明： 充分进行高端客户资源整合，通过活动将其吸引至项目现场。同时利用活动第一天为周五的机会，少量邀约客户，通过客户反应对奢侈品品牌、种类进行及时调整，以保证在周六、周日达到最佳效果。 6、邀约对象及人数： 周五为工作日，计划邀约30组客户，以每组2人计算，加之自然来访客户共计约70人。周六、周日为休息日，也是此次活动的重点。计划每天邀约客户70组，以每组2人计算，加之自然来访客户共约140人左右。 每场活动持续共3天，预计每场参与客户约350人左右。 7、活动目的： 嫁接高端资源，展开跨界营销。 通过奢侈品展这一高端资源，将御龙湾、BMW与世界级奢侈品充分嫁接，体现御龙湾项目的品质感。 维护客户关系，进行口碑传播。 对御龙湾及BMW客户进行维护，保持客户对品牌的忠诚度，对外增加项目的知名度。 样板间——奢侈品展卖会 会所——彩陶制作，情趣体验 活动流程 二、活动内容 Step1：样板间——奢侈品展卖会 【1】活动形式 奢侈品展览： 现场奢侈品配有模特展示及专业销售顾问进行历史及产品讲解，配合展销。 奢侈品展销： 客户可在此挑选购买奢侈品，并享受现场折扣。 【2】活动内容 客户签到、自由参观展品、品牌讲解、冷餐、奢侈品展卖。 本次奢侈品展活动设置如下环节： Step1：样板间——奢侈品展卖会 客户签到，自由参观 客户到达售楼处停车之后，进入会所内签到休息，凭邀请函进入奢侈品展区。客户到样板间之后自由参观奢侈品，对本次展品情况进行充分了解。 【奢侈品展示意图】 Step1：样板间——奢侈品展卖会 模特展示，品牌讲解 专业模特展示，展示产品的奢华、品质与高贵，提高此次活动的观赏性。 【模特展示示意图】 Step1：样板间——奢侈品展卖会 模特展示，品牌讲解 奢侈品工作人员对各自品牌故事讲解，让客户了解产品历史传奇，品味另一番奢华韵味。 【品牌故事讲解示意图】 Step1：样板间——奢侈品展卖会 现场展卖，享受折扣 客户在参观奢侈品的同时，若有中意商品，可直接购买，并可以享受一定折扣。 【奢侈品展卖示意图】 Step1：样板间——奢侈品展卖会 现场冷餐，优质服务 利用样板间内的厨房，设置水吧服务。通过现场的果盘、点心等，让客户在欣赏、购买奢侈品的同时，仍然可以享受到高品质的服务，从而加深客户对御龙湾的好感。 【冷餐示意图】 Step2：会所——彩陶制作，情趣体验 奢侈品鉴赏活动，将御龙湾、宝马高端客户结合起来，以达到双方共赢的目的。同时在会所内设置“彩陶制作、情趣体验”的暖场活动，延长客户在鲁商御龙湾的现场停留时间，加深其对项目的好感和印象，从而促成成交。 【彩陶制作示意图】 活动内容 Step3：活动流程 客户到达现场后，可前往38#双拼样板间欣赏、选购奢侈品，也可以在会所内参加“彩陶制作”的现场活动。 活动流程 三、现场包装 奢侈品展卖会期间对会所进行内外场包装，以体现项目的品质感。活动前一周在会所一楼摆设x展架进行活动宣传，提前告知。 现场包装 外场包装 样板间布局 会所内包装 【1】外场包装 （1）紫薇路上插立彩旗。 （2）御龙湾会所前设置大型拱门。 （3）停车区域：若园区内部停车位不够使用，将御龙湾正门紫薇路沿线划定专门停车区，设置指示牌，定位安排好保安人员调控现场停车秩序。 （4）喷泉处设置桁架背景板对客户进行引导。 （5）一期主干道处设置项目画架。 （6）会所门口两侧拉纵向横幅，烘托现场的热烈氛围。 【1】外场包装 【门口设置拱门及条幅】 【会所门前礼宾岗】 迎宾站位点 【一期入口桁架背景导视】 n 背景板 展卖区 【一期道路两侧画架装饰】 画架 画架 画架 画架 【样板间路口桁架背景导视】 n 背景板 展卖区 【样板间前保安站位】 迎宾站位 迎宾站位 【2】展卖现场样板间包装 （1）展柜布置：在地上一层、地上二层设置展柜，陈放奢侈品。其中以一层为主。 （2）模特展位：因场地受限，以模特静态展示为主。 【2】展卖现场样板间包装 【一层示意图】 【二层示意图】 奢华绽放，只为有品味的人而准备…… 寺库御龙湾