市场开发与终端爆破(盛斌子泛家居建材经销商)解决方案.ppt

* 五、制定销售任务、激励方案 阶段奖励随时兑现，通过晚会正负奖励 对于出单的营业员，及时短信群发，制造群体比、学、赶、帮、超的氛围 * 六、活动人员的招募、培训和管理 * 七、动员与培训大会+现场演练 * 八、活动现场执行与跟进 * 九、活动总结与激励兑现 * 销售成功的终极密码… … * * 行业展会 行业协会 企业会议 传统媒体招商 网络招商 实地寻找 资源互换 倒作渠道 集中作业 跨界招商 挖墙角 微博、微信、QQ群、网络社区、微电影 电话招商 样板市场 立体招商 其他 互动：假如你去开发市场，你会做哪些准备？ * 经销商政策 营销组合策略 经销商管理制度 招商人员的培训 招商形式 招商资格标准 招商目标区域 招商宣传材料 经销商合同 * * 背景1：调研分析 了解经销商历史背景 提炼其辉煌之处 分析其困惑痛苦之处 * 背景2：经销商与厂家合作的动机 弥补产品结构不足； 企业的实力和潜力； 产品卓越的品质； 产品的市场前景；　 产品的价格优势； 产品的风格特色； 弥补资金的不足； 　 * 背景3：经销商最关心什么? 是新产品还是老品牌及在社会中的知名度如何？ 进货价和批发价的差额是多少？ 批发价与零售价的差额是多少？ 市场上有无类似的假劣产品出现？ 产品的质量、包装与产品的价格是否相符？ 市场中的消费者定位分析和市场容量的大小？ 厂家市场运作模式是否可行、有