外贸soho教案.ppt

1.是否可以找异地代理? 进出口代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。SOHO?只要提供数据，代理公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关，所以完全没有问题。 2.代理公司如何收费 一般都是以收汇金额的百分比或者1美金收取多少人民币来收费的，代理费的收费每个公司都不一样，但是相对而言每个公司的服务和信誉也不同，大公司和小公司的成本必然也是不同的，因此SOHO?要了解自己的需求所在，如果你的利润不是非常低的话，只要拿到一个行价就可以了，没有必要压的太低；当然你的利润非常低的话除外。通常来说代理费肯定是和你的出货额相挂钩的。 3.如何找一个好的代理 首先建议SOHO?可以找一个纯代理公司，其次就是一些公司的资质和资料了，比如员工人数，所在地，海关信誉，商务部信誉等级，注册资金，成立年限，这些不但关系到公司的信誉问题，例如海关信誉，还关系到你的货物的查验率问题。往年出口额比较高的代理公司肯定是经过市场检验的公司了。 4.是否一定要代理才可以退税 是的，首先要清楚退税需要什么?退税需要核销单和增值税发票，对于SOHO?来说没有进出口权，当然你可以让工厂直接出口，不过我相信很多SOHO?不会这样选择，如此的话只有代理才可以为你去办理退税，买单出口也是不能退税的，当然也不用增值税发票。 寻找新客户 开发客户 维持老客户 利用 一、免费注册会员 二、自由看看BUINGD LEADS 三、TRADEMANAGER 2、GOOGLE 搜索 .A.GOOGLE 图片,就是利用 GOOGLE 上面的 IMAGIN,输入你的产品名称.就会 出来很多图片.相对来说这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对 路,但是大部分情况下你找到的是 一些网上商店.对一些 SOHO 来说也比较好操 作,毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了 3、GOOGLE 地图, 这个方法就是利用 GOOGLE 上的 MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司. 4、常规方法:就是在 GOOGLE 上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等. 5、我认为最有效的方法: 输入你的产品 后面家邮箱后缀,这样你找到的客户都会 有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @ , , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商的.下面是一些主要国家的 公用邮箱后缀. 巴基斯坦：@.pk 阿曼：.om 意大利：@libero.it 南非：@webmail.co.za 新西兰：@xtra.co.nz 新加坡：@.sg @FASTMAIL.FM 阿联酋： 6 通过一些行业论坛找到客户。 每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业，机械行业等等。国外也一样。 在 GOOGLE 里搜你的产品加 FORUM ，BBS， BULLITIN BOARD 就可以搜 到 。 7．通过一些 B2B 网站的免费信息，有许多新建的 B2B 网站为了宣传会购买一些 买家资料免费发放，大家只要注意搜一下就能找到，大家可以自己去找。当然也有些商业网站一直是免费提供买家信息 的比如以下两个： 这两个网站我想大部分人都知道，我只是说明一种思维方式。 8．免费网站推广：有网站的 SOHO 可能没有太多的钱推广自己的网站，其实有 好多免费的方法可以推广网站的，比如用一些免费软件。ETRADE ，WEBCEO 都不错的。还有一些其他的 SEO 软件比如 IBP，SEO Studio，SEO Suite， SubmitWolf Pro 等等。 外贸业务开发客户经验技巧 1. 开发客户之一：即时通讯工具篇 2. 开发客户之二：搜索引擎篇 3. 开发客户之三：电子商务平台篇 4. 开发客户之四：展会篇 5. 开发客户之五：黄页、海关数据、国外论坛博客等 1. 开发客户之一：即时通讯工具篇 老外使用的即时通讯工具主要有以下几种：MSN、Skype、Yahoo!、icq、AIM、Gtalk MSN 微软开发的即时通讯软件，主要用于企业间用户，白领居多，在国外使用比较广泛。 Skype 风靡全球的网络电话，它最突出的特点在于具有超级清晰的语音质量，可拨打全球任何一部座机或手机，是最清晰的网络电话。同时又具有基础IM功能，可以与全球好友进行免费的文字、语音、视频交流，开展电脑、手机、普通座机多终端电话会议。 安装skype后, 在菜单-工具-搜索skype用户,可以尝试下