芜湖华联梦想城度营销总纲讲解.ppt

体系五：产品竞争力保障 市场主流90平米以下刚需户型分析； 保障 体系 部分项目主流面积区间及特征 项目名 具体面积 户型特征 东紫园 86-87 标准两房，无明显优势 鸿瑞熙龙湾 81-89 标准两房，无明显优势 伟星幸福里 89 入户花园赠送后，做到两房半 金浩仁和天地 87-88 入户花园赠送后做到三房 万科城 88-89 三房，其中两房加一厅朝南 伟星幸福里 金浩仁和天地 熙龙湾 东紫园 万科城 体系五：产品竞争力保障 市场主流刚改户型分析； 保障 体系 部分项目主流面积区间及特征 项目名 具体面积 户型特征 东紫园 98 面积控制合理，南北通透三房 鸿瑞熙龙湾 104 市场常规户型 伟星幸福里 103 三个朝南的采光面，户型控制较小 苏宁城市之光 108 市场常规户型 万科城 105 三个朝南的采光面，户型控制较小 伟星幸福里 东紫园 体系五：产品竞争力保障 6#、7#楼基准层户型分析； 保障 体系 边套户型接近110平，做到三房，但仅有两个朝南面，总体户型偏大； 中间套户型接近88平，仅做到两房，属于市场上的常规户型，不具备竞争力； 109.86平 87.94平 体系五：产品竞争力保障 市场上主流日光盘平层图借鉴1：合肥万科森林公园（日光盘），全通透、紧凑、户型均匀； 保障 体系 90户型2T4标准层平面 * 体系五：产品竞争力保障 市场上主流日光盘平层图借鉴2：合肥海亮九玺（日光盘），全通透、紧凑、户型均匀 保障 体系 * 92平3房2厅1卫 87平3房2厅1卫 约90户型2T4标准层平面 体系五：产品竞争力保障 市场上主流日光盘平层图借鉴3：云鼎国际，90-100㎡紧凑型三房，深受城南刚需、刚改客户偏爱； 保障 体系 * 100平 90平 90平 90平 87平 90平 85平 85平 体系五：产品竞争力保障 根据市场和客户需求特征，结合平台畅销户型资源，给予新华联梦想城住宅最贴切的产品建议，确保产品最具竞争力； 保障 体系 6#、7#楼，现面宽35米，可实现边套105平通透三房，中间套利用天井可实现89平通透两房半的设计，如上图，整体面宽34.4米； 体系五：产品竞争力保障 后期产品建议：保证功能，控制总价； 保障 体系 后期产品总体原则：性价比突出的主流产品+亮点突出的改善产品组合； 户型 面积段 套数配比 小三房 95㎡以内 50%左右 三房一卫 105㎡左右 40%左右 四房两卫 120-130㎡ 10%左右 主力的首置首改产品 适当的优势明显的改善型产品 体系五：产品竞争力保障 后期产品建议：主流面积段基础上，沿河景观房适当放大至120-130平米； 保障 体系 卧室 卫生间 沿河景观房：120-130㎡四房两卫 让更多的人享受真正的地产服务 You enjoy. We serve. 感谢各位的聆听！ 新华联梦想城，梦想终将实现 * * * * * * 展示策略6 园林建议：打造中央水景景观展示区，增加景观多样性； 浅水与绿化景观的结合必须到位，避免出现水系的孤立，并为人的参与性提供结合点。 展示策略6 园林建议：通过雕塑及小品的应用赋予社区精神价值 展示策略6 老街示范区：通过街区实景及徽派小品的展示，突出老街的品质与风情； POPULARIZE WAYS 道 渠 4 超级渠道+大兵团 2 6月 渠道重点 线上、线下渠道全面展开，一夜倾城，“一个中心”战略，树立项目形象 线上渠道 户外大牌、高炮、LED 10块户外（5块年度，5块发布2个月），一夜倾城，覆盖全城，强势树立形象； 公交、站台广告 6条线路+站台，覆盖全市主要路网（公交线路建议全年投放）； 4篇报广整版，统一版式传递项目整体价值点，后2篇增加认筹信息； 365、新浪网硬广强势资源投放两周，线上软文炒作项目信息点； 报广 网络 生活频道“第一看点”、“生活传真”传递项目信息，投放两周； 电视 4000辆出租车覆盖全城，投放整月； 出租车LED 芜湖广播电台，投放整月（建议全年投放，节约费用）； 电台 公务员，企事业单位，高端客群（建议打包东区全年公积金账单）； 公积金对账单 建立门户网站、微博、微信平台； 门户、微信、微博 线下渠道 高峰论坛活动、起势活动、世界杯暖场活动； 活动 海洋总动员全城派单、市区派单拓客、乡镇派单拓客； 派单、Call客 大润发超市外展，投放2个月； 市区外展 电梯看板+院线影前广告投放，针对年轻、高端客群； 院线广告、电梯 短信预计160万条，按号段覆盖全市 短信 市场小结 2 7月 渠道重点 线上渠道压缩，线下渠道增强，坚持 “一个核心”战略，重点拓客； 线上渠道 户外大牌、高炮、LED 户外更换“项目+销售信息”； 公交广告 6条线路，覆盖全市主要路网及主干道，更换“项目+住宅”信息； 3篇