销售实战培训课程教案.pptVIP

销售实战培训课程 一位优秀商人的人生感悟 没有拜读文学，将失去心灵的平静与生命的趣味 没有研究历史，将缺乏商人的谋略 对趋势与进程的无知，将无法知道自己身在何处 没有充分的实践，永远是纸上谈兵 没有鲜明的定位，将无法突出重围 没有周密的思考，语言将不具有杀伤力 缺乏质量的人脉，将会成为一种拖后腿的包袱 没有深刻的总结，将无法清楚得失成败 没有良好的习惯，将无法进入做事业的状态 没有清晰的目标，必将失去前行的动力 没有运动解压，情绪将无常，效率将直线下降，思维将固步自封 没有一定的经验积累，机会将不是你的 没有及时的记录，凡事都将模模糊糊 没有系统知识，无法成为让人信服的专家权威 信息时代，不在于对信息的拥有，而在于对信息的深度分析和利用 作为一名商人，龙门要跳，狗洞要钻 必须胆大心细：中国商人从来不缺少勇气，缺少的是大胆决策之前的科学、谨慎、系统的思考 一个前途光明的优秀商人，必须是一个务实的理想主义者 主要内容 第一部分 洞悉销售的基本原理 第二部分 成功销售沟通的六组密码 第三部分 魅力销售的八大步骤 第四部分 销售冠军的4321法则 第一部分 洞悉销售的基本原理  什么是销售 销售就是满足客户需求，帮助其解决问题的过程。其本质就是人（企业）与人（客户）之间的价值认可和利益交换 专家型销售中销的是什么 产品? 服务? 品牌? 卖点?