精编营销策划学详解.ppt

M 6、解脱经营危机，使停滞的事业得以活络； 7、消除负面效应，纠正企业失态，端正企业形象， 使二者统一； 8、企业改组或经营高峰更换，全面创新； 9、提升品牌或品牌升格为企业商标； 10、竞争产品个性模糊，品牌差异性不明显； 11、经营理念的重整等等。 M 经过CIS武装的企业在市场上依据其发育状态往往呈现三种境界： 1、新姿绰约，别具一格——初始阶段：围绕VIS 的建立和营造环境 2、左右逢源，独擅风流——第二阶段：由VIS转 向BIS的策划与实施 3、桃李不言，下自成蹊——第三阶段：VIS、BIS、 MIS均实施定型 M 第四节 企业形象策划的程序 第十章 企业形象策划 企业形象策划即CIS导入的程序是个系统工程，简单概括为68610工程： 6即整个过程分为6大步骤； 8即前期调研的8个方面； 6即策划方案涉及的6个方面； 10即设计的视觉、理念、行为及其应用系统所涉及 的10个方面。 M 一、CIS导入的步骤： CIS导入分六步： 调 研 策 划 设 计 定 位 宣 传 保 持 M 二、CIS策划与设计文案的规格 1、调研 A、企业历史 B、企业经营现状 C、企业发展战略 D、企业法人代表，高层管理人员经营风格与个性 E、企业组织文化氛围 F、市场同业竞争形势 G、市场同类产品竞争形势 H、企业社会知名度、市场定位及产品力 M 2、策划 A、企业形象的社会定位 B、企业形象的市场定位 C、企业的风格定位 D、企业形象的表现战略的选择 E、企业形象的计划实施方案 F、企业经营的管理办法 M 3、设计 A、企业精神形象设计：理念、精神信条、标语口号、歌曲 B、企业视觉形象设计：企业标志、标准字体、象征图形、标志与标准字体的组合系统、标志、字体和象征图形组合系统、企业标准色 M C、企业投资赞助的选项原则及媒体选择：选项原则、投资期限、投资方向、赞助项目、媒体选择、联谊活动 D、企业对内外行为规范：员工训练、内部机构规范、公关活动规范、外来活动规范 M E、企业形象应用系统设计之一：办公用品系列 F、企业形象应用系统设计之二：广告用品系列 G、企业形象应用系统设计之三：交通工具系列 H、企业形象应用系统设计之四：制服系列 I、企业形象应用系统设计之五：办公室内布置 J、企业形象应用系统设计之六：包装系列 M 4、培训与宣传 A、编印《企业识别系统手册》 B、召开企业形象方案发布会 C、指导企业形象管理系统组织机构建设 M D、系统培训：CIS知识启蒙训导课程、高层管理人员CIS沟通议论会、部门经理CIS研讨学会班、员工礼仪训练、公司环境改善活动、公益性活动计划、公共关系活动计划、促销广告策略计划、企业外部环境问题调查 5、通过各种新闻媒体广泛宣传企业形象。 M 第五节 企业整体形象战略的核心 企业文化是企业精神文明与物质文明的总称，是企业及其职工共同持有的思想观念、价值取向和行为准则。它由经营管理文化、企业管理文化和产品营销文化所组成。 第十章 企业形象策划 M 一、经营观念文化 主要包括市场营销观念和营销道德规范。 市场营销是生产者工人和经济组织对经营战略和策略的计划和执行过程，以实现生产者或经济组织的经营目标的整体活动。 M 企业市场营销的目的是满足消费者的现实或潜在需求，其中心是事先买卖双方达成交易，其手段是开展综合性的营销活动，活动包括对市场和消费者的研究、选定目标市场、进行产品开发和定价、选择分销渠道、采取促销措施、开展售后服务、收集反馈信息等。树立市场营销观念就是要以市场营销所包含的企业活动的目的、中心和手段来作为指导企业行为的思想观念。 M 确立社会主义的经营道德规范是企业文化不可忽视的内容。其道德是企业生产经营者处理与本行或其他行业用户或个人消费者之间关系的行为规范的总和，包括顾全大局、相互支持；实事求是，货真价实；用户至上，服务为荣；公正无私，一视同仁等。 M 二、企业管理文化 集中表现为通过强化企业管理塑造优良的企业精神。通过强化企业管理使企业具有执著的开拓追求、正确的价值取向、坚定的团体观念和完善的激励机制。 M 1、执著的开拓追求：追求精神是发展欲望的体现，是企业发展的动力所在。主要表现在市场的开拓和产品的开发两方面；将传统经营观念转向为市场营销观念，即将生产观念和产品销售观念进行革新。 M 2、正确的价值取向：企业中的共同的价值取向是现代管理的核心因素。现代管理有七个方面的要素，即结构、战略、体质、技巧、人员、作风和共同价值观。正确价值取向就是将企业的价值摆在社会价值之中考虑和对待；正确的价值取向应该是在决策层下执行者与全体员工所形成的共识。 M 3