D公司直销模式的研究.pdfVIP

内容提要 内容提要 1984年，迈克尔在德克萨斯大学的学生宿舍注册成立了D公司。凭借创新 的直销模式和高效的供应链管理系统，D公司取得了巨大的成功。2005年，D公 司成为全球第一大PC制造商。 直销是一种现代营销方式，现代意义上的直销源于西方国家的直邮(Direct Mailing)，其本质是为了缩短通路，减少中间环节，节约成本和产品流通时问。 作为世界知名的成功企业，D公司独特的“按需配置、直线订购”的销售模 式，先进高效的“以信息取代库存”的供应链管理方式以及在创新中寻求发展 的丌拓精神，成为纵多企业学习的榜样。 D公司的成功使得直销模式获得了前所未有的关注，本文通过对D公司直销 模式的研究，分析了D公司选择直销的背景、发展过程、面临的问题、发展前 景以及改革的方向。 本文共分五部分： 第一部分是导论部分，介绍了本文选题的背景、研究的意义、研究的内容 及研究的方法。 第二部分对营销渠道理论及直销理论进行比较全面的论述。 第三部分对中国电脑行业目前主要地营销模式进行比较，对各自的优势及 劣势进行分析。面对中国这个充满机遇和挑战的市场，企业要获得