农产品营销培训要点.pptVIP

营销培训 专题讲座 本次讲座的主要内容 概 念 农产品营销--是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。 概 念 什么是市场? 市场=人口+购买力+购买欲望 一、农产品生产的特点 季节性明显 生产与销售时间不完全一致 淡旺季价格差异大 二、农产品市场营销的现状与问题 农产品品牌、商标意识有待进一步增强 农产品营销创新还难以适应消费者需求变化 二、农产品市场营销的现状与问题 农产品营销总体思路 2.区域产品与市场关系的建设要跟上 农产品营销基本理论 农产品营销基本理论 农产品营销基本理论 农产品营销基本理论 市场营销组合： 指企业开展营销活动所应用的各种可控因素的组合。企业开展营销活动的可控因素归纳为四类，即产品、价格、销售渠道和促销，因此，提出了市场营销的4P组合。 农产品营销基本理论 ◎产品策略 农产品营销基本理论 ◎渠道策略 鸡蛋和鸭蛋市场的启示 很早很早以前，鸡鸭生活得一样，人们对鸡蛋和鸭蛋的需求量也基本相同，今天所有人都知道，鸡蛋市场比鸭蛋市场大，这是为什么呢？ 鸡本身比鸭会宣传，会广告。鸡下过蛋以后到处吆喝，努力让外界知道，并能得主人的奖赏，而鸭则“噗嗵”一声跳下河，甚至干脆把蛋下到河里，没有人们的关注，所以人们需要吃蛋时，多数人首先想到的是鸡蛋，当人们得到了满足之后很少有人再去寻求其他的产品，久而久之，鸡蛋成了人们习以为常的生活品，鸡蛋市场也越来越大，而鸭却失去了占领市场的机会。 农产品营销基本理论 ◎促销策略 农产品营销主要方法 从礼品蔬菜看现代农产品营销 原阳高价米每公斤卖到30元 原阳高价米每公斤卖到30元 在日本，“越光”和“一见钟情”属最好的大米，在日本东京，最贵的大米是每5公斤3680日元（约合人民币240元），折合每公斤48元人民币，也有的大米的价格是每5公斤1680日元左右，折合每公斤22元人民币。鉴于原阳大米被称为“天下第一米”，“太空营养米”又是原阳大米中的“当家品种”，因此，定价上取了一个中间价。而事实上，在原阳方面看来，这一价格过低了。 　　目前原阳县只种植了100亩“太空营养米”，按每亩500公斤产量共5万公斤，去掉被淘汰的，也就几万公斤，“每公斤售价30元其实有点贱卖”。 　综合考虑了中国的市场后，定的这个价格，太高了害怕市场难以接受，太低了则显不出产品的价值。” 　　原阳高价米已确定了自己的国内销售范围，共4个城市，分别是北京、天津、上海和郑州，在产品供应上，均是限量销售。尽管郑州市被黄蕊公司纳入“太空营养米”的主销区，但考虑到居民的实际收入和消费水平，在限量销售上将不能得到和北京等城市的同等对待。 原阳高价米每公斤卖到30元 计划今年年底前在郑州市限量推出300袋，寻找适合布货的商场，不担心销售情况。因为在北京的一个店，上午9时开门到中午12时，销售了20袋。”而之前，大米运到当天、商场还未布展，就被市民抢购了30袋。 　　原阳大米富含蛋白质、淀粉以及铜、铁、钙、镁、硒等微量元素，特别是被科学家称为“生命”的硒元素更是国内、国外许多米含量的七八倍。也正是因此，1992年、1995年的第一、第二届中国农业博览会上，原阳大米连续两届获得中国农业博览会金奖。目前原阳县种植的“太空营养米”仅100亩，还不能敞开供应市场，这正是限量销售的原因，下一步，将大范围推广种植，明年将发展到500亩。为了防止种子被盗，选择一个秘密的地方秘密种植，直到产品遍布大江南北。种好大米，销好大米，这已成为原阳县下步的重要工作。 案例启示 1.开发优质农产品 五、农产品营销常用方法 3、注意加工，走出出售原始农产品的误区 五、农产品营销常用方法 6．上市之前先摸底 7．名、特、优、新产品有市场 8．不赶旺季赶淡季 9．寻找多种销售渠道 10．选好运输方式 11．非种植区售价高 五、农产品营销常用方法 农产品销“八字经” 信息 品牌 包装 宣传 学习市场营销的意义 市场营销可以帮助我们 真诚感谢！ 2013.10 河南农业职业学院 刘素贞 一、农产品生产的特点 二、农产品市场营销的现状 四、农产品营销的基本理论 三、农产品营销的总体思路 五、农产品营销常用方法 营销 = 经营 + 销售 地域性强 异地销售 具有生命规律 生产周期长 市场机会利用受约束 农产品营销三大“不等式” 抓营销 ≠ 只抓生产 一定就能提高生产力 增产 增收 多赚钱 ≠ ≠ 懒蚂蚁的故事 据昆虫学家观察发现，在蚂蚁的世界里，大部分蚂蚁都在辛勤地劳动，搬面包；抬米粒，但有小部分蚂蚁却在一边东张西望不干活．哇；想不到在