企业创管理课详解.pptVIP

2.公司概述 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。主要有： 公司名称、地址、联系方法等；公司的业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或独特性等。 3.公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 4.产品或服务 创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征、性能、用途； 2、产品的开发过程； 3、产品生命周期处于哪一阶段； 4、产品的市场前景和竞争力； 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本。 产品生命周期 产品寿命周期指一种产品从研制成功上市销售开始，到这种产品退出市场销售为止所经过的日历时间，即产品的市场寿命。产品使用寿命属于技术范畴；产品寿命周期属于市场范畴。 产品生命周期各阶段的划分方法 ① 销售增长率法 小于10% 投入期 大于10% 成长期 0.1%—10% 成熟期 小于0 衰退期 ②?家庭普及率法 小于5% 投入期 5%—50% 成长期 50%-80% 成熟期 大于80%衰退期 投入期 时间 衰退期 成长期 成熟期 销售额或利润 　　　　 产品生命周期的各个阶段 5.管理团队 管理团队与组织模式： 1 ）管理团队主要成员展示 2 ）公司外脑 3 ）人力资源管理：劳工协议、奖惩制度、薪金、股票期权 4 ）组织结构：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、各部门的构成等情况要清晰的展示 5 ）部门与岗位工作分析、描述和说明 6 ）管理风格：要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。 6.市场与竞争分析 创业企业想从目标市场取得多少销售总量收入、市场份额和利润。估计你的产品具有的潜力，主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。 风险投资家不会因一个简单的数字就相信你的计划，必须对可能影响需求、市场、策略等因素进行分析，使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性，以及投资者将相应承担的风险，一定要说明是如何得出的结论。 市场含义： （１）．市场是指商品交换的场所。 （２）．市场是指某种商品现实和潜在需求的总和。 注意：目前突破传统的场所概念，如：虚拟市场。 市场＝消费者数量＋购买能力＋购买欲望 市场细分是根据消费者的不同特征，按照一定的标准，把市场分割为若干个消费者群的过程。每个消费者群就是一个细分市场。 目标市场是企业在市场细分的基础上，从满足顾客需求出发，根据企业自身经营条件确定的服务对象。注意：即确定消费本企业产品或服务的顾客群。 目标市场的阐述，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的年度生产经营计划、收入和利润是多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额多大？ 5、你的营销策略是什么？（营销组合策略：1 产品策略；2 价格策略； 3 渠道策略；4 促销策略） 行业分析，应该回答以下问题： 1）该行业发展程度如何？ 2）现在发展动态如何？ 3）该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？ 4）经济发展对该行业的影响程度如何？ 5）政府是如何影响该行业的？ 6）是什么因素决定它的发展？ 7）竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 竞争分析，要回答如下问题： 1）你的主要竞争对手？ 2）你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3）可能出现什么样的新发展？ 4）我们的策略是什么？ 5) 在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 6) 你能否承受竞争所带来的压力？ 7) 产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ 波特的五力模型 （行业竞争模型） 买方侃价能力 卖方侃价能力 （1）??现有企业之间的竞争 ?快速识别竞争者： １）百度或网站搜索特定产品或服务； ２）搜索相关专利； ３）与行业专家探讨。 （2）?替代品的威胁 （3）供应商的讨价还价能力 （4）用户的讨价还价能力 （5）潜在竞争者的威胁 竞争分析： 竞争对手分析 l?????? 谁是我们的竞争对手？ l?????? 他们的战略是什么？ l?????? 他们