企业商业模式策划详解.pptVIP

* 销售网点布局完毕，月销售可达 万/月；年销售达 v 亿元（零售） 服务商 掌控销售网点 家 公司直营系统 建材连锁 超市KA终端250家 百货商超连锁 超市KA终端 500家 连锁加盟销售及 服务网点200家 进驻商超2000家 单店平均销售2.5万/月，总销售500万/月 单店平均销量0.5万/月，总销售1000万/月 单店平均销售2万/月，总销售500万/月 单店平均销量0.5万/月，总销售250万/月 销售 万/月 销售 万/月 针对商业模式*****渠道销售网点规划 * 四、针对商业模式而确定的 销售运营架构及*****组织配套 * 针对服务商商业模式而确定的的销售运营架构 格瑞卫康 服务商 业务部 工程 服务部 旗舰店销售 及行政管理 仓储配送 财务 KA卖场 零售拓展 品牌连锁 加盟分销商 拓展 直销 国内渠道拓展及销售运营中心 经销商（服务商）业务 KA零售业务 工程业务 销售管理 商务及客服 区域销售 销售运营架构及组织配套 * 总部销售中心 负责区域政策制度的制定和下达 负责总部预算内资源的决策和使用 负责向各区域提供销售支持服务 负责品牌推广，产销衔接，产品策划 指挥中心、 服务中心 区域服务商 区域决策中心 大区销售 管理及监控 控制财务风险，市场秩序 负责对下属各区域服务商进行业务检查 负责对本区域的预算内的营销工作进行决策 负责对服务商的内部管理，并进行业务指导 负责体区域的营销策划 直接向大区销售经理负责 ——以深耕区域服务商营销为目的的职能定位 部门 职能定位 核心营销职能 销售运营架构及组织配套 * 总经办 市场部 销售中心 人力资源部 供应链管理中心 生产计划部 品质管理部 储运部 采购部(含OEM) KA零售业务部 工程业务部 电子商务部 国际贸易部 经销商（服务商）业务部 产品管理 品牌推广 终端管理 销售管理部 商务及客服部 财务部 人力行政 信息管理部 区域销售 董事会 技术研发部 针对商业模式确定的*****组织架构 现代物流 销售运营架构及组织配套 * 五、“1+N+n”服务商及连锁加盟招商策划 ● 前期基础准备及策略计划 ● “1+N+n”市场拓展计划招商策划 * ● 前期基础准备及策略计划 * 全新的产品线优化升级已经完成 产品线优化 包装升级 ? ? ? 前期基础准备及策略计划 围绕室内环保领域，通过系列的市场调研，对产品进行深度规划，打造价格合理，市场竞争力强的精细化产品线； 产、研、发各环节精密配合，给市场运作提供有力的保障； 根据消费人群针对渠道开发对口产品系列，以充分应对市场变化作出及时的应对策略。 产品研发方向 * *****正发展成为消费者认知和信赖的室内环保行业第一品牌，并逐步成为倡导健康生活方式的领导品牌这个长远目标迈进。 品牌升级 --携手赵薇 实现品牌升级 前期基础准备及策略计划 * 终端标准化实施 已有的销售终端实现了标准化、专业化终端形象的升级； 前期基础准备及策略计划 * 平面广告 *****将通过电视广告、报刊杂志广告、电台广告、车体广告等媒介投放，扩大品牌和产品的宣传推广，全面提升*****的品牌市场影响力。 前期基础准备及策略计划 * *****品牌TVC代言人篇 前期基础准备及策略计划 * 2012*****品牌推广计划 终端品牌形象升级并快速复制到全国；终端LED屏对TVC广告片和企业形象、产品演示片进行传播 赵薇代言主题活动（招商大会及企业周年庆活动）召开举行 在全国范围内参加室内环保、日化品及创业类型展会，全面启动展会招商活动 2012年 3月 6月 12月 2012年将在上海、深圳、北京、广州等地投放航空杂志、公车、报纸广告、网络、电台广告、电视广告等，以一级城市为核心的巨大市场推广全面展开。 前期基础准备及策略计划 * ● “1+N+n”市场拓展、招商策划 * *****服务商区域市场拓展规划 共计需覆盖省会及直辖市 26 个、地级市281 个、共 307 个区域。在三线城市以上，进行全国范围内招商。 扎根华南，立足华东，谋定全国 华南 、华东 华北 东北、华中、西南 核心市场 重点市场 潜力市场 辐射市场 聚焦运作的次序 西北 市场拓展、招商策划 * 管理、协助服务商经营 *****2011.9-2012年招商总体规划流程 招商准备 持续招商 阶段 招商推广 参加展会、地面招商 招商队伍建设 持续招商热度 管理协助服务商经营 平面广告/网络广告 招商会举行 第一阶段 第二阶段 市场拓展、招商策划 * 招商方式 人员招商 辅助招商 媒体+电话+网络+