我善治木好木沉香要点.pptVIP

目录 一、谭传华传奇 二、谭木匠企业发展概况 三、谭木匠的远景和使命 四、谭木匠公司战略的选择 五、谭木匠公司的成功与不足 六、谭木匠公司今后的走向 二、谭木匠企业发展概况 在“谭木匠”创业初期，租用在万州区农科所的猪圈开始了创业，而第一把木梳在猪圈里伴着呛人的粉尘，诞生在昏暗的车间里。 二、谭木匠企业发展概况 谭木匠控股有限公司秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先地位。 二、谭木匠企业发展概况 4、 思维创新、产品创新 新品的推出，必须靠创新来支撑，包括与创新战略相匹配的企业文化及体系。管理层包容创新的态度，可以让建议或疑问在真正开放的环境里得到讨论。除了宽松的创新氛围，谭木匠建立有效的制度，激励全体员和加盟商提出有效独特的合理化建议体系，并每个月在《谭木匠》杂志中展示，鼓励全员创新。 1、公司环境分析 优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观 点。 劣势：市场容易饱和，主要是经营礼品类的木质工艺品，消费者厌倦了这些之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。廉价塑料梳和木梳大行其道。 机会：各种木质工艺品，梳子镜子外延到其他很多的产品，店面便于组织。 威胁：其他同类品牌的崛起 2、公司战略的选择 附、公司产品类别及特点 附、谭木匠加盟店数量 B、差异化战略 1、价格：塑料发梳和普通木梳由于制造简单、成本低廉，因此价钱十分低廉，大都只卖几块钱，走的是低端路线。工艺木梳角梳的制作过程复杂了一些，包含了一定的手工制作，材料也比较贵重，因此价位大概在十几到几十元的水平，相对来说是中端路线。谭木匠的价格比较高，走高端路线。木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位置相协调，还能传播出品牌定位的不同凡响。 B、差异化战略 2、销售渠道：塑料发梳和普通木梳为了减少销售成本，加快货款回收，基本上都直接进入批发市场做批发。不同的是渠道终端，塑料发梳和普通木梳一般是地摊、便利店和超市，而工艺木角梳的主要在超市、商场或工艺品店搭配销售。谭木匠选择专卖店。 以“人与历史，文明的和谐”、“健康、漂亮”为一体的主题卖点，以鲜明的古今融会传承传统文化的个性，与其他同质产品区隔开来，力求在国内一线城市、二线城市、甚至像株洲这样的三线城市都能脱颖而出，形成全新的社区文化和全新的生活理念及生活方式 B、差异化战略 品牌战略：谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。 C、防御战略 谭木匠公司的销售收入占到了行业的60 %以上,支撑一家专卖店的销售半径达几个城区,甚至一个城市,年均收入才20 多万,而谭木匠连锁店已经覆盖全国,模仿进入者或许能获得一定市场,但是容量不大,市场肯定不足以支撑两大巨头,结果只能是两败俱伤。公司拥有梳子、镜子等专利23 项,正在申请的专利达25 项之多。 C、防御战略 在产品研发上,谭木匠制定了创意的三驾马车: 邀请路易威登等国际奢侈品品牌的设计大师做指导； 长期与一些权威的设计杂志、网站、院校等合作征集作品； 培养自己的设计队伍。 经过十多年的时间,谭木匠公司现在累计开发了2 500 多种梳子和镜子,每年至少推出新品200 种以上,依靠层出不穷的新品形成竞争优势,竞争对手即使模仿都追赶不过来。谭木匠的品牌价值据估计已经超过了1 亿元,其浓厚的传统文化内涵具有独特的个性魅力,在都市里就是梳子的代名词。“谭木匠”累积了很多的忠实顾客,他们忠诚度高,对“谭木匠”有独特的偏好。 三）抓住市场机遇, 善于运用公关手段,提高品牌知名度。如（1995年他们烧掉库存木梳的同时, 借助广告的炒作, “谭木匠”木梳迅速走红,产值每年都以3 倍的速度递增。1997年，“谭木匠”遇到了贷款问题，在《重庆商报》上打出整版广告, “谭木匠工艺品有限公司招聘银行。“谭木匠”一夜之间成了全国知名品牌, 金融