配电自动化战略建议要点.pptVIP

配电自动化战略建议 导读 华立集团进军配电自动化的战略构想 导读 我们将从以下几个方面对行业经济特性进行分析 配电自动化市场目前处于成长期的开始阶段 配电自动化系统涉及电力系统自动化、计算机软硬件、通讯等多个技术领域，技术壁垒较高 配电自动化需要大量的专业人才和复合型人才 产品的差异化程度：硬件基本上是标准化产品，应用软件部分则为个性化定制 以潮流程序为核心的高级应用软件开发是配电自动化系统集成的关键内容 配电自动化系统集成不具有规模经济，利润呈下降趋势，FTU规模经济比较明显，获利空间较大 后向整合的程度较低，只有少量的厂商掌握了FTU的生产制造技术 竞争厂商之一：在主站系统方面具有优势的典型厂商 竞争厂商之二：在FTU的开发生产方面具有优势的厂商 竞争厂商之三：从综自切入积累了一定集成和应用经验的小厂商 竞争将在全国范围展开，大中城市是竞争的桥头堡 配电自动化行业战略集团定位（产品/价格） 配电自动化行业战略集团定位（产品/客户关系 ） 东方电子的战略行动：全面推行事业部制，加强产供销衔接，提供专业、优质、高效服务 东方电子的战略行动：营销工作重心从地县级客户向大系统、大客户转移 配电自动化系统几乎全部通过直销到达全国2700家用户 客户购买决策方式以招标为主，决策权呈向上集中的趋势 配电自动化客户对可靠性和全程服务的要求较高 行业竞争力量分析 行业驱动因素分析 行业驱动因素分析：国家对电力行业的投资重点从装机建设转向电网建设 行业驱动因素分析：技术变革影响了竞争优势和产业结构，直接导致了行业外厂商的进入 行业驱动因素分析：智能开关和FTU的需求将飞速增长，并将是配电自动化系统中的主要利润来源 配电自动化关键成功因素 导读 优势：筹资渠道广，融资能力强 优势：覆盖全国的营销网络和客户资源 优势：在数据采集和传输技术以及电子产品的生产制造方面华立已经有一定积累 劣势：缺乏强大的人力资源的支持 劣势：电力系统自动化行业应用经验和集成能力不足 劣势：网络模型和算法是配电自动化集成的核心技术，华立能力不足 劣势：华立现有的营销能力需要提升与整合 华立科技竞争地位：在电力系统自动化领域刚刚起步，配电自动化业务尚未开展 导读 进入新业务领域的战略通常有购并、自主发展和合资（合作）三种方式 自主发展的最大障碍来自于跨越进入壁垒的成本和建立竞争地位所需的时间 合资是获取短缺资源和突破贸易壁垒的有效途径，同时也带来了协调和控制权争夺的问题 合作：在不掌握核心技术时，以增值代理商（集成商）作为切入点是一条有效途径 购并是快速获取所需资源的有效途径 购并对象建议在掌握FTU技术的小厂商中进行选择 竞争战略：通过购并与合作快速进入优势区域 竞争战略：通过购并与合作快速进入优势区域 竞争战略：合作伙伴和竞争对手的选择 如何建立竞争优势：波特三种基本竞争战略 规模经济、与相关业务的协同以及后向整合是主要的成本驱动因素 有关产品的市场协同性分析 有关产品的技术协同性分析 配自与EMS、综自、智能开关和集抄有较好的协同性 为成本领先服务的差异化策略：构建具有持久竞争优势的营销体系 竞争战略：将市场能力发展成华立的核心能力，快速占领市场和巩固市场 竞争战略：凭借规模经济、协同效应和后向整合确立成本领先的持续竞争优势 拥有客户10343 个（截止99年底） 客户地理覆盖率（以省计）100% 93年开始研究开发集抄和电子表 集抄 电子表 电子表于2000年1月正式批量生产，目前产量7-8万只/月，年生产能力300万只 技术尚未完全成熟,但已经积累了相当经验 三年中每年都以博士10多名， 硕士150多名和本科100名的 速度引进人才 今年计划引进博士、博士后 30名以上，硕士200名以上 开办MBA和硕士班 设立博士后工作站 培养集专业研究、生产组织和 市场营销于一体的复合型人才 培养系统集成和总体设计人才 股票认股权计划已上报证监会 东方电子的人力资源管理 华立电网 客户需求不同： 资金实力 管理水平 预期目标 各地电网基础不同，电网结构复杂多样 规划上要求因地制宜 要求把电力设备选型、软件开发、电力通讯、MIS等多种技术集成 规划人才 这样的人才都出自电力系统内部，尤其是电科院等电力系统的院所 实时数据搜集 负荷预报 状态估计 潮流分析 实时方式 网络建模 研究方式 电压/无功调度 短路电流计算 检修计划 操作模拟 缺乏市场营销经验 客户资源短缺 对电力行业、电力部门的需求特点及电网状况不完全了解 服务网络没有建立，服务能力不足 华立科技现有销售队伍 文化素质高 懂技术 了解电力部门的需求 有规划能力 服务意识强 配电自动化对 销售队伍的要求 产品 销量 客户 金额 办公自动化系统 综自（35KV、110KV） 配网管理系统DMS 用电管理信息系统