12年年例活动培训(促销员版)解析.ppt

* * * 2013年年例活动培训资料 目录 如何成为一名出色的促销员 凉茶介绍 王老吉历史 王老吉现状 年例介绍与活动要求 促销员着装活动细节要求 促销员标准用语 现场演练 如何成为一名出色的促销员 促销员基本要求 应变能力 如何成为一名出色的促销员 形象好，青春活力 亲和力好，与客户做朋友 应变力强，专业冷静，热情礼貌 主动、能吃苦、抗压能力强 如果不能避免，那请一定要投入！ 如果无法改变，那请一定要投入！ 如果已经选择，那请一定要投入！ 凉茶历史 凉茶历史 凉茶盛行于两广、港澳地区，与岭南气候和水土有很大关系。历史上岭南为瘴气之地，多雨潮湿，自然环境非常恶劣。这样恶劣的自然环境自然会对人体造成极大伤害，岭南人通过与自然环境的不断抗争，积累了调理保健、防病治病的宝贵经验。 为了除湿去热，适应环境，他们在植被丰富的山川谷地采集一些清热解毒、消暑去湿的草药，经过一些具有中医药知识的人长期实践，创造出各种各样的“凉茶”。 由于其有清凉散热、解暑去湿的功能，而且不论盛夏隆冬，四时可服，深受民众喜爱。后来，随着商业的发展，有人在繁华集市的道路旁出售熬制好的各种保健、防病的草药煎剂，形成了岭南凉茶。 王老吉历史 王老吉历史 王老吉：王老吉品牌距今已有180多年的历史，是凉茶始祖 王老吉凉茶由广东鹤山人王泽邦（小名阿吉）于清朝道光八年（1828年）创立的。当时岭南地区阴霾雾霭，夏日流火，风寒湿热，燥火邪虐。王泽邦得一位道长的真传，创制一种药茶，专为普罗百姓日常清热解毒之用。很多人饮用后立见其效，阿吉凉茶很快就名声远播。 后来钦差大臣林则徐微服入粤查烟，亲身体验过阿吉凉茶的奇妙后，派人送来了一个刻有“王老吉”三个金字的大铜壶赠于王泽邦。从此，王泽邦以王老吉为号，首创凉茶铺，兼卖王老吉生药茶包（见《广州西关故仔》），并且流传到海外。 王老吉现状 王老吉现况 怕上火，喝王老吉 王老吉，还有盒装 我们的绿色纸盒装王老吉凉茶是一种凉茶饮料，是由纯草本植物精制而成，具有预防上火功能的凉茶饮料，它不是药。一年四季，男女老幼皆可放心饮用。 市面上售卖的红色罐装王老吉和绿色纸盒装王老吉，是同一配方同一品牌不同包装的产品。都是预防上火功能的凉茶饮料。 王老吉背景 目前广州王老吉药业股份有限公司食品事业部只销售上述两种产品 药品事业部主要销售其他药品类产品 年例 年例是粤西特有的民俗节庆 在粤西，年例是当地农村、城中村、乡镇的一大习俗，在湛江有“年例大过年”之说，根据各习俗的不同，年例时间集中农历大年初一到农历三月初一不等，其他时间也零星有分布，大多数外出的人过年可以不回家，但“年例”时必须要回家团聚，因此回家做“年例”已成为当地习俗非常重要的一件大事。 “年例”是当地民间祭祀社稷，祈祷风调雨顺，百业兴旺，国泰民安的活动。“年例”的压轴戏是各种民间艺术表演，竭尽所能表演，以博取和讨得一年的风调雨顺、五谷丰登、人畜兴旺，表达人们美好的愿望，其热闹和隆重的程度丝毫不亚于过春节，也是一大家人团聚，亲朋好友互相串门馈赠佳礼的最好时间,其中以湛江市、茂名市及吴川地区年例习惯最为隆重，是开发粤西礼品市场的一个重要机会点。是提升礼品消费，培育整箱消费的重要时机。 年例现场 年例活动主题 幸福湛江 吉耀年例 主题内涵 年例，幸福吉祥喝盒装王老吉 送礼 送舒心 品质超值，体面大方 送贴心 预防上火，关怀健康 送安心 千亿品牌，凉茶始祖 年例活动内容重点 导购 买赠（买一箱普通装送一盒清风抽纸/餐具一套/保鲜盒一个 买两箱送牛津帆布袋一个/保鲜盒一套） 3.年例特供装，限量发售，已内置赠品（餐具一套），不再赠送赠品。 销售逻辑 顾客为什么要买盒装王老吉？ 1、年例宴席菜肴多煎炸和高蛋白，容易上火；春节年例聚会多常熬夜，容易上火；喝王老吉可以预防上火。 2、王老吉是千亿品牌，是凉茶始祖，送礼体面。 3、盒装王老吉不含添加剂和防腐剂，糖分含量更少，利乐包装，健康环保。 4、盒装王老吉价格更实惠，还送礼，更超值。 现场细节要求 销售区 促销桌面应摆放：产品一箱，单包若干盒（圆弧型2-3层摆放出一个造型），赠品，价格牌 促销员统一形象 促销员 1，必须统一穿促销服外套、黑色牛仔裤、白色球鞋/布鞋/靴子 2，长头发的必须把头发扎起来。 3，配用耳麦的情况下需使用耳麦。 4，龙型发箍。 5，化淡妆或使用有修颜（粉底效果）的防晒霜。 备注：促销服外套是风衣，比较宽松，里面可以多穿毛衣，但不可以穿其他外套在