企业和会计师事务所角色的商业计划书撰写培训讲义.ppt

六、生产计划 需要对公司业务的生命周期与运营阶段进行分析，阐述工厂选址与建设方案，明确生产计划与采购方案等问题。 工厂建设 论证生产规模 规划工厂建设 生产方案 设计生产方案 优化工艺条件 运营管理 全面实现质量与成本控制 物流管理 七、财务计划 这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。主要包括： 1）资金需求说明 2）资金投入计划 3）投资收益预测 4）预计利润 5）预计资产负债 撰写内容： 七、财务计划 流动性预测在越近的将来越具体，越远的将来越粗略 依据标准会计形式和原则 向专业会计、财务人员请教或加入有此方面专长的小组成员 方法与技巧： 七、财务计划 八、风险分析 主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些风险的具体对策。可能遇到如下风险： 1、资源（原材料/供应商）风险? 2、市场不确定性风险?? 3、研发风险?? 4、生产不确定性风险?? 5、成本控制风险?? 6、竞争风险?? 7、政策风险?? 8、财务风险（应收帐款/坏帐）?? 9、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）?? 10、破产风险? 八、风险分析 九、内部管理 公司组织结构 公司管理制度 人力资源计划 内部激励方案 公司组织结构 公司管理制度 规章制度侧重于工作内容、范围和工作 程序、方式，如管理细则、行政管理制度、 生产经营管理制度。责任制度侧重于规范责 任、职权和利益的界限及其关系。 人力资源计划 人力资源计划是组织为实现其发展目标， 对所需人力资源进行供求预测、制定系统人 力资源政策和措施，以满足自身人力资源需 求的活动。人力资源计划是一种将人力资源 管理与组织宏观战略相结合，并最终实现组 织目标的途径。 内部激励方案 企业内部激励方案是通过一套理性化 的制度来反映员工与企业相互作用的体现。 商业计划书编写时，确信在商业计划书中尽可地回答如下问题：　　 1．你的管理团队拥有什么类型的业务经验？ 2．你的管理团队中的成员有成功者吗？ 3．每位管理成员的动机是什么？ 4．你的公司和产品如何进入行业？ 5．在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？ 6．你如何判定行业的全部销售额和成长率？　　 7．对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？ 8．和其他公司相比，你的公司有什么不同？ 9．为什么你的公司具有很高的成长潜力？ 10．你的项目为什么能成功？ 11．你所预期的产品生命周期是什么？ 12．是什么使你的公司和产品变得独特？ 13．当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？　 14．你的竞争对手是谁？ 15．和你竞争对手相比，你具有哪些优势？ 　　 16．和你的竞争对手相比，你如何在价格．性能．服务和保证方面和他们竞争？ 17．你的产品有哪些替代品？ 18．如果你计划取得市场份额，你将如何行动？ 19．在你的营销计划中，最关键的因素是什么？ 20．你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？ 21．你认为公司发展的瓶颈在哪里？ 22．可供投资人选择的退出方式是那些？ 23．请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？ 24．管理团队有哪些优势与不足之处？ 25．公司的人才战略与激励制度？ CEO在撰写环节需要明确： 1、任务分配 2、负责人头 3、质量要求 4、时间安排 策划书评分标准： 语言文字使用流畅，书写规范（10分） 优 良 中 9～10分 8～9分 6～7分 事业描述（10分） 优 良 中 9～10分 8～9分 6～7分 产品服务（10分） 优 良 中 9～10分 8～9分 6～7分 阶段目标（10分） 优 良 中 9～10分 8～9分 6～7分 行销策略（10分） 优 良 中 9～10分 8～9分 6～7分 竞争与风险分析（10分） 优 良 中 9～10分 8～9分 6～7分 内部管理（10分） 优 良 中 9～10分 8～9分 6～7分 团队技能与人事需求（10分） 优 良 中 9～10分 8～9分 6～7分 财务需求与运用（10分） 优 良 中 9～10分 8～9分 6～7分 成长与发展（10分） 优 良 中 9～10分 8～9分 6～7分 注意事项 商业策划书提交时间 电子档：下学期第一周（上传系统） 纸质