市场竞争战略的选择解读.pptVIP

第18章 市场竞争战略的选择 第1节 竞争者分析 第1节 竞争者分析 识别企业的竞争者 竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业 第1节 竞争者分析 确定竞争者的目标与战略 第1节 竞争者分析 判断竞争者的市场反应 第1节 竞争者分析 选择企业应采取的对策 第2节 基本竞争战略 第2节 基本竞争战略 制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系 第2节 基本竞争战略 成本领先战略 第2节 基本竞争战略 风险： 通常会产生高昂的购买先进设备的前期投资和初始亏损。而一旦出现具有破坏性的变革技术并在生产中得以应用，则会使企业成本方面的高效率优势不复存在，前期高额投资的收益率急剧下降，同时给竞争对手造成了以更低成本进入市场的机会 有些低成本企业将过多注意力放在成本上，忽视了客户需求的变化，在产品技术开发方面投入不足，难以生产出符合消费需求的产品 第2节 基本竞争战略 实现途径 第2节 基本竞争战略 差异化战略 第2节 基本竞争战略 风险: 实现产品差异有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾，它往往要求企业对于这一战略的排他性有思想准备，即这一战略通常与提高市场份额两者不可兼顾 企业实现产品差异意味着以高成本为代价，譬如广泛的研究、高质量的材料和周密的顾客服务等，因此实行差异化战略的企业的产品价格一般高于行业平均价格水平。但是，并非所有顾客都愿意或有能力支付企业因其独特性所要求的较高价格，从而导致目标市场较为狭窄，无形中扩展了竞争对手的市场空间和价格优势 第2节 基本竞争战略 实现途径 第2节 基本竞争战略 目标集聚战略 第3节 市场地位与竞争战略 第3节 市场地位与竞争战略 市场主导者战略 第3节 市场地位与竞争战略 第3节 市场地位与竞争战略 市场挑战者战略 市场挑战者和市场跟随者是指那些在市场上处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业 第3节 市场地位与竞争战略 第3节 市场地位与竞争战略 市场跟随者 不向市场主导者发动进攻并图谋取而代之，而是跟随在主导者之后自觉地维护共处局面。 第3节 市场地位与竞争战略 市场补缺者 第3节 市场地位与竞争战略 市场补缺者战略 第3节 市场地位与竞争战略 市场补缺者的任务 第3节 市场地位与竞争战略 第3节 市场地位与竞争战略 第3节 市场地位与竞争战略 第4节 市场竞争新模式—战略联盟 第4节 市场竞争新模式—战略联盟 战略联盟的形式和特点 战略联盟是指两个或两个以上的企业，为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体 第4节 市场竞争新模式—战略联盟 战略联盟的优势 1、利于缩短新产品开发的时间 2、利于分摊高昂的开发投资费用 3、利于提高规模经济效益 4、利于避免经营风险 5、利于确立新的竞争原则 第4节 市场竞争新模式—战略联盟 战略联盟的建立与管理 第4节 市场竞争新模式—战略联盟 独立拓展 企业发展的主要途径 兼并收购 战略联盟 技术开发联盟 合作生产联盟 市场开拓联盟 多层次合作联盟 由各方集资购买设备以共同从事某项生产。 相互利用彼此的市场营销渠道销售加盟各方的产品 在若干领域合作业务 战略联盟的管理 战略联盟必须基于双方的需要； 建立合适的组织机构； 保护联盟各方在技术资产； 对战略联盟进行有效的协调管理； 发展多方位联盟合作关系 制定战略 评选方案 寻找盟友 设计类型 谈判签约 战略联盟的建立五个阶段 郭国庆　主编 * 第18章 郭国庆 主编 * LOGO 竞争者分析 1 基本竞争战略 2 　市场地位与竞争战略 3 　市场竞争新模式——战略联盟 4 产业竞争观念 从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种产业 市场竞争观念 从市场方面来看，竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。 咖啡VS茶叶 钢笔、铅笔、打字机 竞争者的目标 竞争者的战略 竞争者的优势和劣势 从容不迫型竞争者 选择型竞争者 凶猛型竞争者 随机型竞争者 (一) (二) (三) (四) 1 竞争者的强弱 2 竞争者与本企业的相似程度 3 竞争者表现的好坏 迈克尔.波特五力模型 供应商 本企业 替代品 现有厂商 购买者 进入者 竞争 威胁 威胁 讨价还价能力 讨价还价能力 优势: 即便处于竞争激烈的市场环境中，处于低成本地位的企业仍可获得高于行业平均水平的收益 低成本地位有利于企业在强大的买方压力中保护自己 低成本也有利于企业抵御来自供应商的威胁 导致