市场调研结果解读.pptVIP

* * 市场调研结果汇报 主讲人：李佩瑶、杨玉芸、范 敏、施 丽 组 员：李佩瑶、蒋一荻、黄雅琪、施 丽、高嘉悦、 范 敏、杨玉芸、罗笛文、张 颖、雷 露 一、苹果IPHONE 二、三星SAMSUNG 三、IPHONE VS SAMSUNG 四、良品铺子 三星SAMSUNG 三星手机的优势及劣势 用户购买三星手机的原因 三星手机在使用过程中出现的问题 三星手机用户的年龄 1、口碑良好 2、产品数量多，线路宽广 3、产品研发设计能力强 4、产业链合作优势突出 5、嗅觉敏锐 1、单款产品的关注率不高 2、产品性价比不突出 3、不能统一市场价格 随着诺基亚销售的滑铁卢，苹果正式成为全球领先的智能手机制造商,现在，三星是唯一可能与苹果抗衡的制造商。 一 、目标市场 苹果： 追求时尚、对科技高度敏感的群体。 时尚人士、视频爱好者、音乐爱好者。 三星：三星手机产品定位于22岁－35岁的高 收入时尚人群。 二、促销策略 苹果：1、被指责的“饥饿营销策略” 2、真正采取的“体验营销策略” 3、顾客赐予的“口碑营销策略” 三星：全方位、多层次 1、体育营销 2、体验营销 3、大学生营销 4、公益营销 三、定价策略 苹果：高价位。 三星：以中高端客户为主，采取 市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略。 四、SWOT分析 优势（S） 苹果：1、苹果是世界上最成功、最健康的IT 品牌之一， 2、有着众多忠诚客户，回头客多。 三星：1、设计非常东方化 2、产品外观设计美观，外观多种多样。 3、在广告方面高投入，打造高端品牌形 象。 4、在价格上较苹果的iphone系列要低许 劣势（W） 苹果： 1、苹果的屏幕较三星而言较脆弱 2、苹果公司解除与IBM的合作关系， 转而投向Intel。 三星： 1、没有达到专业的3G标准。 2. 产品个性话不够突出，针对个别的年 龄层的特性没有优势。 3. 价格较其他品牌偏高，性价比要比 苹果的低。 机会（O） 苹果： 1、在中国市场占据了举足轻重的地位 2、产品属于高端产品，性价比很高， 成本下降。 三星： 1、市场占有率高，品牌实力强 2、青年市场异军突起 *