市场营销策划市场定位策划解读.pptVIP

市场营销策划 科目：市场营销策划 教材：孙东亮主编 中国传媒大学出版社2010版  第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第一章 市场定位策划 第四节 市场定位 市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的形象，并将这种形象生动地递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 一、市场定位的概念 第一，它有利于企业及产品在市场中建立自己的特色，可以使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。 第二，企业的市场定位决策是制定市场营销组合策略的基础，市场定位在企业的营销工作中有着极为重要的战略意义。 二、市场定位的意义 案例 华素.西地碘含片 1、目标市场定位： 2、企业定位： 3、产品定位： 4、竞争定位： 5、消费者定位： 三、市场定位的内容 （一）确立产品特色 （二）树立市场形象 （三）巩固市场形象 四、市场定位三要素 案例 资料 麦当劳：我们不是餐饮业，是娱乐业。 （一）根据具体的产品特点定位 （二）根据特定的使用场合及用途定位 （三）根据顾客得到的利益定位 （四）根据使用者类型定位 五、市场定位四原则 （一）分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势 （二）准确选择竞争优势，对目标市场进行初步定位 （三）显示独特的竞争优势和重新定位 六、市场定位步骤 案例 分析 万宝路 第五节 市场进入 （一）企业自身实力是把握市场时机的基本因素 （二）企业经营目标是把握市场时机的直接因素 （三）企业所处环境是把握市场时机的重要因素 一、新产品进入市场的时机 二、新产品进入市场的规模 三，新产品进入市场的反应强度 四、新产品市场进入应注意要点 首先，形成差异化的优势； 其二，要有一个较系统的上市计划； 其三，要做好试点市场； 其四，要集中资源优势，建立根据地。 （一）差异性策略 （二）上市计划 1．市场研究，知己知彼 2。凡事预则立，不预则废 3．全面推进，兵贵神速 4．渠道设计，联袂而动 （三）试点市场 （四）集中性策略 * 市场营销策划 Jianxiong.Zeng 曾建雄 福州黎明职业技术学院 Marketing Planning 市场营销策划 第一章 市场定位策划 第一节 市场预测 第四节 市场定位