市场营销策划绪论解读.pptVIP

* 二、创造性思维的主要形式 （二）特殊形式 1、生存意识思维： 危机、求生（法航） 2、公关意识思维： 赞助思维、迎合思维（入乡随俗） 3、特色意识思维： 借名思维、创名思维、哗众取宠思维、献丑思维、人性思维（攻心思维→情商→保险柜） * 三、市场营销策划与创造性思维的关系（领会） （一）创造性思维是市场营销策划的起点和终点 （二）创造性思维是市场营销的重要理论支柱 （三）创造性思维渗透到市场营销策划的各个方面 四、市场营销策划人员的素质 （一）市场营销策划人员的能力结构（识记） 洞察力 灵感 构成力：加工整理 情报力 实现力 感召力：打动对方，注意刺激力度、对方接受程度、受感动程度。 四、市场营销策划人员的素质 提高市场营销策划人员能力的途径 不墨守成规→善于动脑，养成习惯。 随时做笔记，记录灵感 多讨论 放松自己 树立消费者观念 广泛阅读 课程学习参考 杂志、报纸：市场营销导刊；营销科学学报；新营销；销售与市场；经营者；营销管理；企业管理；管理世界等。中国经营报；经济日报；中国商报；国际商报等。 网站： 中国营销传播网() 中国市场营销网（/） 世界经理人() 第四节 成功市场营销策划的基础、标准和主题分析 一、成功市场营销策划的基础分析（领会） （一）认识产品的价值 使用价值 心理价值→包装、色彩、品牌、设计、服务等 （二）消费者导向 （三）策划软件的开发 二、成功市场营销策划的基本标准（识记） （一）实现交易 （二）获取利润 （三）社会形象。 参与各种社会福利活动和公益活动 *-78 * 王老吉：1亿元善款助赈灾重建 《天机·富春山居图》2亿 《天机·富春山居图》2亿 卡梅伦 市场营销策划 《市场营销策划》是什么？ 营销—— 策划—— 经营、营造销售的氛围，无处不在！ 未雨绸缪、与众不同！ 《市场营销策划》是什么？ 与我们专业的相关性！ 建筑工程管理 房产销售 设计 其他工作 如何来学习这门课程？ 两点要求 考勤、课堂纪律 完成任务和作业 知识与技能 了解营销基本知识 学会策划基本流程 目标：学会编写简单的具有创意的策划方案 考核方式：写一份策划方案 第一章 绪论 第一章　绪论 本章内容 第一节 市场营销策划的意义和特点 第二节 市场营销策划的原则、主要步骤和方法 第三节 市场营销策划与创造性思维 第四节 成功市场营销策划的基础、目标和主体分析 第一节 市场营销策划的意义和特点 （一）策划 策划（领会）：也称为出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现为一种借助脑力进行操作的理性行为。 踏青、野炊 谁→何时→何地→做什么→如何做：可行性方案 策划构成的三要素：目标、信息 、创意。 （1）目标是策划的起点； （2）信息是策划的基础； （3）创意是策划的核心。 一、市场营销策划的含义 电影《桂宝》是知名动画导演王云飞执导的3D动画大电影，改编自知名漫画《疯了！桂宝》 ，由其卡通动画投资并策划以及承制，将于2015年8月6日全国公映。 一、市场营销策划的含义 （二）市场营销 市场营销：（领会）是指以消费者为中心的企业整体经营活动，或者说，个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。 市场营销和推销的不同之外是什么？ 起点不同 中心不同 手段不同 终点不同 一、市场营销策划的含义 （二）市场营销 市场营销是一个系统工程 核心市场营销系统 企业内部管理系统 市场营销策略系统 市场营销环境系统 一、市场营销策划的含义 （三）市场营销策划（识记） 市场营销策划是指企业对未来将要发生的市场营销活动，进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案。 二、市场营销策划的意义 （一）必然性（领会） 处于信息时代——新信息时代 信息量大→营销决策中 改进营销活动→应用信息 企业是经济实体→生存、竞争、发展 外界条件的成熟 决策的发展：经验化、随意化和即兴化→科学化、程序化和效能化 二、市场营销策划的意义 （二）市场营销策划的作用 强化企业市场营销目标； 加强市场营销活动的针对性； 提高市场营销活动的计划性； 降低营销成本。 “多算胜，少算不胜，而况不算乎？” 三、市场营销策划的特点（识记） （一）目的性 利润目标、市场目标、增长目标…… （二）战略性 全局、长远发展、内外环境 （三）动态性 灵活性、根据变化调整 （四）操作性 通过努力能实现 第二节 市场营销策划的原则、主要步骤和方法 一、市场营销策划的原则（识记） （一）统筹规划 把握营销过程中各种要素 时间顺序运筹 地点安排→关键位置 （二）超前创新 →一种准确的判断；一种巧妙的安排 （三）技艺融合→追求美好、先进、真实的行为