收入和社会阶层解读.pptVIP

文化与贵族 宾利的蒙皮与检查 宾利赠送车主司机的制服与培训 8.5 什么是奢侈品 江诗丹顿： 1885年 “江诗丹顿”重返中国， 并将新闻发布会的地址选在 故宫博物馆。 1860年咸丰皇帝曾向特意向江诗丹顿定制一只怀表，后来故宫博物馆又收购过两只江诗丹顿的钟。 8.5 什么是奢侈品 财富品质研究院，2013年全球奢侈品市场总容量仍达到创纪录的2170亿美元，全年增长率11%，而数据表明，中国人买走了全球47%的奢侈品。 据统计，中国奢侈品市场去年本土消费为280亿美元，增幅3%，境外消费则进一步加强，达到740亿美元，即中国人去年奢侈品消费总额为1020亿美元，合6000多亿元人民币，是全球奢侈品市场无可争议的最大客户。（财富品质研究院） 8.6 奢侈品的市场有多大 2013年 8.6 奢侈品的市场有多大 国内奢侈品消费者的年龄与区域 欧美国家的奢侈品消费主力是40岁至60岁的中产阶级 在中国，平均月收入5000至5万元之间，25-40岁的高学历人群是奢侈品消费的主要力量。 世界上奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右，而中国的一些消费者，特别是年轻人，却用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。 8.7 谁在购买奢侈品 奢侈品的消费心理 奢侈品进入中国市场的时间并不算长，但是除了商品本身的特性吸引富人以外，更让他们痴迷的是奢侈品的不同一般的奢侈服务。 3月22日，在花园酒店的总统套房里布置了高雅的鲜花、雪白的羊毛毯、香槟和精美的点心。一个国际一线的化妆品牌正在为会员召开新品推荐Party，每次只邀请8位会员参与。该品牌专门邀请了广东省知名的皮肤科专家讲授皮肤护理的知识，并为到场的会员提供专业的服务。 奢侈品的消费心理 “我就特别喜欢这种专门为会员举办的活动，参加的人不多，不杂，可以深入地了解产品，也可以交一些同一个圈子的朋友。这就是我喜欢消费高档品的原因。” ——某经营服装生意的张小姐 很多奢侈品的消费者更看重的是奢侈品能够提供的与众不同的服务。“让你有贵族的感觉”。 奢侈品的消费心理 低调：或保值或满足自己 刚刚在广州友谊商店购买了三块分别为15万元、20万元和30万元江诗丹顿手表的许先生（化名），根本不愿意成为广州友谊的会员。 “我不想把自己的资料留下来。我觉得市道不好，奢侈品如珠宝、名表能保值，所以我隔段时间就会来选购名表。”许先生购买的名表多达20多块，有时他也拿出来送礼。他说：“市道越是不好，这些保值的奢侈品越受朋友和客户的青睐。” 奢侈品的消费心理 与事业特别成功的许先生不太一样，最近生意受到金融危机冲击的刘先生（化名）购买奢侈品纯粹就是满足自己的兴趣：“我投资的生意亏了不少钱，想想还不如把钱花到自己喜欢的车上。” 刘先生最近刚刚花了370多万元买了一辆宾利，“从深圳开回广州只要一个多小时就到了。”酷爱飙车的他谈起自己的爱车就忘了生意上的不顺。 “我现在不敢把新车开回公司，免得亲戚朋友觉得我乱花钱。” 奢侈品的消费心理 高调：或爱好或彰显实力 有的富豪低调奢华，有的消费奢侈品则为了“秀财”。 购买了一辆140多万元小车的吴先生告诉记者：“我本来想在去年年底购车，可那时金融危机刚来不久，不知道对自己酒店的生意影响有多大，所以就没敢下手。通过近几个月的观察和酒店的财务收支情况，发现金融危机并没有抑制大家的消费欲，该怎么消费还怎么消费，既然如此，那就买辆车满足一下自己的愿望，也顺便庆祝在金融危机下酒店生意依然“步步高升”。　 奢侈品的消费心理 高调：或爱好或彰显实力 做丝棉生意的熊先生买了一辆过百万元的豪华车，他说：“年前没换新车，是因为不知道金融风暴的破坏力有多强，担心会给自己的生意带来较大的影响，所以那时就想把钱存起来，以备不时之需。而现在看来其对中国经济影响并不大，至少我的丝棉生意没有受到任何影响，既然如此，我干吗不买辆车给自己？在金融危机下买辆豪华车，更能显示出自己雄厚的经济实力，这样一来，我生意上的合作伙伴和我合作时，也就更有信心。” 奢侈品消费者在接受信息方面有何特点？ 如何针对他们做营销传播？ 目标消费群体的特殊性，你决不能奢望在大街上向一位亿万富翁进行消费调研，询问他是否每天收看正在热播的电视剧； 营销方式的特殊性，简单、粗暴的密集式广告投放绝不可能打造一个奢侈品品牌，奢侈品品牌里也绝没有暴发户。 法拉利广告 8.7 奢侈品的营销传播 每年3月份，世界瞩目的奥斯卡颁奖晚会于洛杉矶柯达剧院隆重举行。对于奢侈品牌的经营者来说，它是一场商业秀。 插入照片：奥斯卡 Chanel、Armani等奢侈品牌通过为Harry Berry, Nicole Kidman这样的明星提供赞助，使她们成为诠释自身产品最好的模特。明星艺人的晚装、手包、皮鞋、珠宝、妆