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如何召开一场 成功的家庭聚会 1.会前准备及注意事项 ⑴、课程内容提前预演，主办人将产品、 资料、示范工具等准备到位 ⑵、内容要有针对性 ⑶、自信，热情 ⑷、营造良好的环境 ⑸、参会人数控制在10人以内，每次邀约 3-4个准顾客，时间不宜太长 如何召开一场 成功的家庭聚会 2.聚会前 ⑴、安排出席人员：主办人、主讲人、 积极的下属与准顾客 ⑵、诚恳邀约出席人员（说明聚会的目 的、告知有哪些朋友参加） ⑶、场所的布置（椅子、电视机、示范 产品等） ⑷、聚会前一天或当天做最后确认 如何召开一场 成功的家庭聚会 3.聚会时 ⑴、服装、仪容整洁，让准顾客感到被 重视 ⑵、热情地欢迎每一位出席者，不要提 及缺席者和迟到的朋友 ⑶、介绍每位出席者相互认识，营造温 馨的氛围，增强信赖感 如何召开一场 成功的家庭聚会 3.聚会时 ⑷、准时开始。开始时，主办人要先以肯定、 有信心的语气来介绍主讲人 ⑸、聚会进行中勿忙于招待与发放任何资料 ⑹、全程录音，认真做好笔记，让与会者注 意听 ⑺、提问的环节由主讲人回答，不偏离主题 （忌谈宗教与妄评政治） 如何召开一场 成功的家庭聚会 4.聚会后 ⑴、准顾客临走前，适当借予一些资料， 以便做跟进 ⑵、主讲人要和主办者总结会议的效果， 便于下次改进 ⑶、联络与会的准顾客，问他们的心得， 再做邀约跟进 服务是任何一次销售不可或缺的 买卖只有在服务的前提下才可以进行 每一次良好的服务是下一次销售的开端 所有的服务都是主动完成的 服务要有好的态度 服务分售前、售中、售后 （售前服务不要乱承诺、打包票） 所有的服务都 是多次、持续完成的 （当顾客不再次购买时，还要继续服务） * 完 美 业 务 培 训 系统教育之最... 为什么做直销事业 1 缩短人生奋斗历程 2 改变人生：a 有形财富 b 无形财富 为什么从事直销事业 1 缩短人生奋斗历程 2 改变人生 a 有形财富 b 无形财富 怎么样成功 A老板 B老板 1天 1000元 1分 10天 10000元 10.23元 31天 31000元 1073万元 { 复制 倍增 怎样开展完美事业 密码： 5 · 6 · 4 · 5 · 6 · 7 · 8 5 ：五大心态 1.学习心态 空杯的心态 次次参与、重复学习 (看、听、问、记、练、悟) 投资学习 5 ：五大心态 2.老板心态 关心公司、理解公司、了解公司、了解产品 具备独立解决问题的能力 有接受被拒绝的雅量 要自律 强烈的成功欲望 具备投资的心态（安全库存） 5 ：五大心态 3.积极心态 不管发生什么事都是好事 信心来自了解和行动 将主动积极变成习惯 （一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销） 5 ：五大心态 4.长远心态 挖井与挑水 积极而不着急 不投机，不计较 5 ：五大心态 5.感恩心态 常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的事 6 : 六项工具 1.资料 资料库的重要性绝不亚于产品库存 是我们从事完美事业最重