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1、某企业生产出口产品。每年固定成本为150万元。每件产品的变动成本为25元，若以每件出厂价格55元销售60，000件，则该企业的投资收益率是多少？ 解：目标利润=产品出厂价×销量－总固定成本－单位变动成本×销量 =（出厂价－单位变动成本）×销量－总固定成本 =（55－25）×60，000－1，500,000=300，000（元） 投资收益率=目标利润÷总成本=300,000÷（1，500,000,＋25×60，000）=10% 2、某产品的价格为100元/件时，销售量为6，000件，当价格为80元/件时，销售量为7800件。 1）求该产品的需求价格弹性系数。 2）该产品适宜采用涨价还是降价策略？ 解1）需求价格弹性系数=－需求量变动百分比÷价格变动百分比 =－（7800－6000）/6000÷（80－100）/100=3/2 解2)由于需求价格弹性大于1，即富有弹性，产品需求变化幅度大于价格变化幅度，价格变动与销售收入成反比，因此该产品适宜采用降价策略。 3、某企业生产出口产品，年固定成本100万元，变动成本5元/件，预测该产品的国际市场销售量为10万件。 1）实行目标利润40万元的产品出厂价应为多少？ 2）实行投资收益率为20%的产品出厂价应为多少？ 解1）目标利润的单位产品价格=（总固定成本＋单位变动成本×销量＋目标利润）÷销量 =（1，000，000＋5×100，000＋400，000）÷100，000=19元 解2）目标利润=（总固定成本＋单位变动成本×销量）×投资收益率 =（1，000，000＋5×100，000）×20%=300，000元 该产品的出厂价=（1，000，000＋5×100，000＋300，000）÷100,000=18元 4、某企业出口一批电视机，年固定成本为4,000,000元，每台电视机变动成本为400元，若预测国际市场订货量为10,000台，投资收益率为25%，其每台电视机保本点的出厂价应为多少？如按目标利润定价法，其每台出场价应为多少？ 解1）保本点价格=总固定成本/销量＋单位变动成本 =4,000,000/10,000＋400=800（元/台） 解2）目标利润下单位产品价格=保本点出厂价×（1＋投资收益率）=800×（1＋25%） =1000（元/台） 5、已知某商品的需求价格弹性系数为0.5，当价格为每公斤3.2元时，销售量为1000公斤，若价格下降10%，其销售量是多少？总销售收入是增加了还是减少了？增加或减少了多少？ 解1）需求价格弹性系数=－需求量变动百分比÷价格变动百分比 由题可得：0.5=－（⊿Q/1000）÷(－10%) ⊿Q=50公斤 销售量变为1000＋50=1050公斤 解2）原销售收入=3.2×1000=3200元 现销售收入=3.2×90%×1000=3024元 总收益减少了3200－3024=176元 6、某产品的总固定成本为500万元，单位变动成本为100元/件，目标成本利润率为20%，产销量为10万件，求该产品的单位边际贡献。 解1）出厂单价=【（总固定成本＋单位变动成本×销量＋目标利润）】÷销售量 目标利润=（总固定成本＋总变动成本）×目标成本利润率 =（5，000，000＋100×100，000）×20%=3,000,000元 出厂单价=【（总固定成本＋单位变动成本×销量＋目标利润）】÷销售量 =（5,000,000＋100×100,000＋300,000）÷100,000=180（元/件） 解2）单位边际贡献=180－100=80元 7、某企业的产品产量可达10万件，甲公司该产品10万件，产品单价为110元/件，已知该产品单位变动成本为60元/件，总固定成本为300万元，推销费和运费为10元/件。现因某种原因，甲公司提出少订购2万件，愿意提价为112元/件，并承担50%的推销费和运费。试问企业是否愿意接受甲公司改变订货？ 解：原订货利润=销售收入－固定成本－变动成本－推销费和运费 =110×10－300－60×10－10×10=100（万元） 改变订货利润=112×8－300－60×8－10×8×50%=76（万元） 因改变订货后利润为76万元，小于原订货利润，因此，企业不愿意接受改变订货。 (3)各国企业营销道德标准的内容存在差异。 欧洲国家的企业道德标准主要涉及公司内部雇员的行为; 美国公司道德标准只有55%涉及雇员行为,80%以上的道德标 准涉及顾客利益;英国及德国企业的道德标准涉及顾客利益的 为67%;法国企业道德标准考虑顾客利益的达到93%;英国企业 道德标准较少涉及企业同顾客或股东的关系;大部分美国企业 营销道德标准涉及同政府的关系。德国企业的道德标准较多 涉及到革