噪声治理销售工作指南新改(一).docVIP

噪声治理销售工作指南 第一篇 客户 一、客户是谁？ 有噪声治理需求 的市场主体。 有噪声治理需要：有噪声、有人，形成噪声污染问题，超出国家相关标准。 我们在判断噪声治理“需要”（必须进行降噪处理）时，要认真分辨这个“需要”到底是什么？ 1、没达到厂界标准，环保部门要追究？ 判断：看潜在业主方能否通过与环保部门深度沟通，达到不追究的目的。如不行，则“需要”成立。 2、内部员工、周边居民受到噪声污染有投诉？ （1）在这里，还要判断是否必须进行降噪处理才能解决投诉问题；对于其内部员工来讲，可否通过倒班、缩短工作时间；选购自动化设备，设立操作室，远离噪声区；发放耳塞等劳保用品；发放相应补助等方法来缓解投诉情况 （2）对于周边居民来讲，可否通过补偿相应钱款；搬迁等方法来缓解投诉情况 如以上方法可以解决问题，则这个“需要”也不能成立；如果以上方法虽可解决问题，但所有花费比进行降噪处理还要高，不划算的话，则这个“需要”就可能成立。 3、环评报告要求治理？ 在弄清楚了客户是谁的前提下，我们还要考察客户的支付能力，在这里主要讲客户愿意用于噪声治理的费用支出。 关于噪声治理支付能力： 判断其支付能力时主要考量三方面①有没有支付能力，即资金是否充足；②愿不愿意支付，即其决策者的消费意识、态度③愿意支付多少，即其决策者对待噪声治理的程度，愿意花多少钱来进行噪声治理，希望达到什么样的效果。 在考察客户的支付能力时，我们也可通过下面几个方面来预测客户愿意用多少费用来进行噪声治理。 附部分标准： 《工业企业厂界环境噪声排放标准》(GB12348-2008) 《工业企业噪声控制设计规范》GBJ8785；《》 《声屏障声学设计和测量规范》（HJ/T90-2004） 《噪声与振动控制工程手册》机械工业出版社2002年9月第一版；《中华人民共和国环境保护法》《中华人民共和国环境污染防治法》GBJ122-88《工业企业噪声规范》卫生部及国家劳动总局颁布的《工业企业噪声卫生标准》 3 需要 购买力 我们预测客户愿意支付 类比法：解决污水、大气、废渣用了多少钱？来推算做噪声大概愿意出多少钱。 成本计算法：因噪声污染问题，向上级环保部门交了多少罚款？向周边居民赔偿了多少钱？向内部员工发放多少补贴？ 新项目：参考其环评报告、投资预算来估计客户愿意拿多少钱？ 新项目：参考其环评报告、投资预算来估计客户愿意拿多少钱？ 试探法：向客户简要介绍同类治理花费多少钱，来看客户的反应。