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我们将重点探讨的市场理念 营销就是创造差异 卖产品先卖概念 整合力就是营销力 谈生意最好的方法是不谈生意 台湾“黑松”饮料的成功经验： 可口可乐水淹七军，击不倒黑松八路军。 七十七岁老黑松，如何挑战王牌军？ 沙士单挑可口可乐，汽水双击雪碧芬达。 黑松汽水清凉解渴，黑松沙士消暑退火。 沙士实现自我挑战，汽水回归群体生活。 产品组合， 功能细化； 情感营销， 固守本土。 独特卖点---产品畅销的关键要素 * 新产品的背后是一种新的生活方式。 * 80%的新产品都不是源于技术改进。 * 对新生活的创造性认识是独特卖点产生的源泉。 独特卖点的市场化运作要点： *宣扬卖点所代表的生活方式。 *围绕卖点的主题化包装设计。 *围绕卖点的个性化通路设计。 *围绕卖点的系列化促销活动设计。 独特卖点的提炼原则： 1. 真实性---反映产品的真实功能和特性。 2. 针对性---反映目标消费群体的需求。 3. 简练性---易于上口. 便于传播.利于记忆。 4. 唯一性---反映竞争对手没有或虽拥有但没有说出的特点。 1. 把消费者挂在嘴边的消费语言进行分析提炼(农夫山泉有点“甜”)2. 捕捉消费者不经意间说出的消费感受进行分