年思源廊坊市固安县孔雀城营销方案P解读.ppt

第一部 两岸猿声啼不住 轻舟已过万重山 项目回顾 政策解读 市场分析 竞争环境 第二部 欲识庐山真面目 只能跳出此山中 项目解读 地块解析 市场定位 第三部 运筹帷幄之中 决胜千里之外 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 推盘策略 推盘与回款 增值服务 销售保障 报告目录 营销方案 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘计划 增值服务 销售保障 1、slogan调整，强调城市性： 森林小镇 幸福田园===永定河岸 田园城市 繁华与恬静 的瞬间切换 营销方案 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘计划 增值服务 销售保障 2、沙盘修改： 沙盘需要和项目的档次相吻合，建议沙盘略做调整。 植物和建筑之间的关系 道路灯光效果 营销方案 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘计划 增值服务 销售保障 楼座和景观的灯光效果 底座效果 2、沙盘修改： 沙盘需要和项目的档次相吻合，建议沙盘略做调整。 营销方案 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘计划 增值服务 销售保障 标示效果 另注意： 白水晶换成紫色、蓝色水晶体； 道路采用黑色有机玻璃作为道路，都会非常有质感和现代感。 2、沙盘修改： 沙盘需要和项目的档次相吻合，建议沙盘略做调整。 营销方案 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘计划 增值服务 销售保障 建议旗舰大堡、豪华大堡和效果图要重点做，一定要做出豪华、尊贵的氛围和感觉； 建议6.2.1整体平面图要和7.1融为同一地块； 堤岸效果 溪谷效果 3、效果图 自己格言：效果图看起来像多少钱，产品就卖多少钱； 营销方案 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘计划 增值服务 销售保障 同一庭院 两种效果 需要跟据使用方法和媒体，制作不同的效果图 营销方案 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘计划 增值服务 销售保障 只有把图做成整块才能让客户把地块和高尔夫联系起来，更好的提升地块价值； 建议效果图和沙盘都作为同一块地来做，只是上半部分尚未规划。 产品解读 孔雀城价值解读——配套齐全 孔雀大湖、高尔夫为项目提供高端别墅所应有的环境。 项目解读 地块解析 市场定位 小结 产品解读 孔雀城价值解读——产品价值 多样化的产品线、高性价比、高舒适度构成了产品的核心优势 旗舰版大堡、堤岸大堡、联排、堤岸叠拼、洋房等；总价低，附加价值大，增露台+车位+庭院 项目解读 地块解析 市场定位 小结 产品解读 孔雀城价值解读——产品价值 首都第二机场落户南城、永定河绿色经济走廊、大广高速和地铁大兴线年底通车；南城发展计划等多重利好使得本区域拥有非常大的升值空间； 项目解读 地块解析 市场定位 小结 产品解读 项目核心特征 环境舒适 性价比高 升值空间 别墅产品 个性特征：“城市性”趋势明显 共性特征：京郊别墅小镇 大广、京开路网发达 商业、医疗设施齐全 紧邻大兴和固安县城 商业、医疗设施齐全 中央公园的娱乐配套 项目解读 地块解析 市场定位 小结 产品解读 项目核心特征 四个孔雀城的对比： 都是远郊位置，产品相同； 潮白河有水，自然景色最好； 大运河成熟、度假设施最齐全； 八达岭为山地别墅，最有特色； 永定河最为便捷、最具城市特征； 项目解读 地块解析 市场定位 小结 项目核心特征 城 市 性 通达性、便利性、生活商业医疗等配套齐全、高层产品； 产品解读 项目解读 地块解析 市场定位 小结 产品解读 卖点整合 永定河岸说明了毗邻永定河畔，临堤、临河、临坡，打造纯天然河谷观景别墅。田园城市在突出项目“城市性”的同时，突出低密度的产品属性和舒适的生活氛围； 项目解读 地块解析 市场定位 小结 1、永定河岸 城市田园 2、森林小镇 国际田园 SLOGAN建议： 第一部 两岸猿声啼不住 轻舟已过万重山 项目回顾 政策解读 市场分析 竞争环境 第二部 欲识庐山真面目 只能跳出此山中 项目解读 地块解析 市场定位 第三部 运筹帷幄之中 决胜千里之外 营销目标 营销策略 包装执行 推广执行 价格策略 推盘计划 增值服务 销售保障 报告目录 产品解读 项目解读 地块解析 市场定位 小结 6.2.1与周边地块分析 分析因素 6.2.1 6.2.2 位置 中轴线南侧环湖路 地块环绕、静谧 地段 南大湖，北高尔夫； 地块环绕中 景观园林 万平米十字景观轴 台地、花街 产品形式 大堡，密度低 叠堡，密度高，配套高 价格 趋于中等价格