打造爆款详细策略!一个半月零信誉上钻.doc

小卖家们总是以为，店子小，没有什么爆款可言，但是让傻妞帮来告诉你，大卖家有大卖家的爆款，小卖家也有小卖家的爆款！ 早在我们两心三心的时候，我们就开始打造这一个计划，那个时候气候还在倒春寒，但是我们一意孤行，开始做夏装，结果歪打正着，让爆款提前在旺季之前就打造完毕，成就了我们这一爆款奇迹，也一举带动我们一个半月之内就冲上钻石！ ? 322日开店，4月份正式运营，到5月12日，正式上钻。这一切，最大的功劳就是我们的爆款策略！上钻到现在还不到一个星期，我们已经是这个级别了哦： 不要以为心级卖家就没有爆款，我们的爆款可能不像皇冠的卖家一样动不动就上千，一个款可以做到三十天一百件或几十件，同时带动其他款的话，那上钻就是手到拿来的事了。我们的计划是，儿童节之前上到两钻！ ? ? 是不是都在思考了？都别心急，打造爆款策略马上登场！ ? 一.先说为什么要打造爆款。 1．从外围来说，针对单产品，要吸引流量进来，常规来说我们有两种方式: 第一,自然搜索排名； 第二,付费宣传。  自然搜索排名规则里，成交量，浏览量，收藏人气等这些都是重要的因素。 一个爆款首先解决了成交量这一个问题，爆款总是能让每一个进你的店的人都浏览一下这个宝贝提高浏览量，收藏人气也可以水涨船高（你搞收藏有礼就更好）。 ? 一个爆款需要有好的成交量,浏览量,收藏人气等来打造。而一个爆款慢慢成长起来之后，又可以给你店里带来更好的成交量，浏览量，收藏人气。这是一个良性的循环。 ? 付费宣传这东西，有很多人都愿意做，但是可能都做不好，或者说不知道怎么做。 拿直通车来说，直通车就是在自然搜索列表的右边或最下面展示，展示的是一个图加上标价，那你要怎么样才能在这么多个卖家的宝贝里，让别人对你的宝贝感兴趣呢？ 第一是图片要吸引人，就是你该宝贝的第一张大图，再次就是标题与价标要吸引人（这个是打造爆款的重要因素），这样别人点击率就会高一些。 ? 另外的钻石展位就更不用说了，就在淘宝的一些高流量的页面上的一些闪动首页广告，一幅大图，如果你在广告里写上“月销XX件，爆款秒杀”再配合一幅好图，那点击量不是就大增了？ 要记住，钻石展位是按千次展示计费的，那么在千次展示里，你的图被点击得越多，那就等于每次点击的平均费用是越低的，你就等于赚了。这里的奥秘就是看你的广告牌做得怎么样。 ? ? 2．从内部来说，当客户进来了你的店，我暂不说你的信誉高低，如果看到一件产品自己看中了，但是从来没有人买过，心里是不是就会有点想法，不敢做第一个吃螃蟹的人？ 另一边厢，如果一件产品，最近三十天累积出售了几百件，上面还有很多的好评，那你站在客户的立场来说，你是不是就觉得，这件产品肯定问题不大，自己虽然最喜欢的不是这一件，但是反正也便宜（刚刚说的爆款一定要有价格优势），就会更轻易地下单了。 ? 总结上面两点，就是说爆款的好处多多。爆款有没有坏处？也可能有，留到文章最后说。 ? ? 现在来说，要怎么打造一个爆款。 无论信誉高低，这些方法都是可行的。 1．促销活动。 有人可能会说：这不是屁话么？我促销了一个月都没有人买。 我要在这里纠正一个观点就是，很多新手卖家就想着说促销就是自己在店里搞活动。这你就大错特错了。 我们一起来回顾一下，你在超市里看到的别人在搞促销都是怎么搞的？ ? 1）????????????? 吆喝！商场门口之类的地方，是不是经常都有人拿着大声公在不停地向路人大喊息的东西有多便宜多好？没错吧？那网店也要吆喝。网店怎么吆喝？就是去到任何一个你可以打广告的地方，尽情地去吆喝。好的地方大声点，不好的地方小声一点，或者不喝！你的博客一天浏览量只有两个（可能都是自己点的），你去那里长篇大论只是浪费口水。 ???????就比方说社区里的“疯狂促销”版，参加那些活动，除了你自己可以吆喝之外，版里很多组织者都已经会为你大大大大声地喊了！ ??????? 有人又会问了，我不知道哪里好。之前有一篇文章写在百度贴吧里怎么做宣传的。你学过来之余还要学会举一反三。不要别人把饭做好了还要喂到你嘴里你才肯吃。 2）????????????? 占位置！有一些超市里的牌子，他们会在一些主过道等的好地方，显眼的地方放上自己的一大堆产品，然后在产品上面放上优惠价格或者说买就送什么。 对网店来说，直通车跟钻石展位就是可以帮你做得到这个效果。占着好的位置，放上你的优惠信息！ ? ? 别人那么大的一些牌子，还要用这些招数呢，我们这些小店小人物，当然就更应该占好位置，拿好大声公不停地喊！俗话都说了，声儿大的幼鸟才能吃上虫子！ ? ? 2．如何促销。 又有人要出来自作聪明了：“我知道，不就打折么？” 好，行，可以。 ? “要打几折？” “……两折” “你打算卖几件？亏多少？” “呃，一件亏三十，亏十件吧。”