魅族营销策划书解读.pptVIP

机遇 外部机遇: 1、许多国际知名制造商和MEIZU建立广泛深入的合作,并在不断的合作后,MEIZU制造原料的选择余地相当大。 2、人民生活水平日益提高,大学生比较大的数字产品和智能手机的需求,也越来越追求品牌, 不限制MEIZU价格，可能会以更大的机会扩大宣传力度,赢得更多的市场份额。 3、老客户的忠诚度相当高, 建立魅族官方论坛使大学生有一个交流的平台。不断地宣传给亲戚和朋友,可能带来MEIZU产品销售额的增加。 内部机遇: 1、它是一款包括软件中心和在线音乐的产品，使消费者除了购买终端产品,还能购买到其他增值的产品。 2、努力加强科学研究,继续优化现在的特色,使产品更简便、稳定、高质量。 3、有许多发展项目, 使未来生产线更加丰富,可满足不同阶层的消费。 4、越来越多的数字系统加入了MEIZU,使它更加的丰富，更加具有魅力。 5、在香港、澳门和台湾地区销售,有利于面对国际化,走向世界。 威胁 外部威胁: 1、一些生产商不断诽谤,诽谤魅族及其产品,并以一些媒体形式造成不好的氛围, 使部分潜在客户流失。 2、有些厂家模仿魅族手机外观,把价格下调,形成盲目竞争,这是魅族的发展障碍。 3、电子产品更新速度非常快,MEIZU更新速度赶不上，从而导致较低的利润。 4、外国大手机厂商的研发能力,低成本,但是也可以通过平行通道进入中国市场,占据MEIZU一部分的市场,不公平的。 5、税收使厂家丢失部分利润。 6,一些手机厂商挖掘MEIZU公司人才,所以使一部分的核心人才流失。 内部威胁: 1、质量和内容的改进需求。产品只能回到生产公司维修,还有更长时间观察、维护。 2、很少商店店员享受较高福利、稳定的工作环境。 3、产品的维修时间比较长。 4、MEIZU产品不兼容一些手机软件,会影响用户体验。 二、魅族企业检索 魅族企业存在的问题 因为Meizu公司刚刚成立于数年,还没有建立足够的品牌意识、知名度小的公司和产品。 竞争对手,不仅国际公司,如苹果、三星、宏达,而且当地公司华为和中兴,具有较强的竞争力,有各种不同的产品。 MeiZu 的高价格,可使许多大学生喜欢等待, 却不想买这款手机,喜欢购买手机用较低的价格。 三、魅族营销战略规划 营销战略及市场定位 由于魅族的品牌形象不够好，且市场占有率不高。我们的目标就是提升魅族的品牌形象，扩大市场占有率。由于魅族在珠江等沿海城市有优势，站稳市场脚跟是相当重要的，开辟沿海城市销售区域，把名声从沿海城市开始，再由东部向西部逐步发张。 我们的市场目标市场是大学生市场，打造一个大学生时代的手机市场。Meizu的市场营销战略定位基础上的产品差异化。既然我们的主要市场在校园,我们的首要消费者是高中生、大学生和研究生,而他们所需要的是以较低的成本浏览互联网,听音乐,发送电子邮件。这段可划分为年龄(15岁至25岁) 。 营销4p计划 产品策略 根据不同的产品,我们定位我们的产品产品为高质量、多功能、时尚、具备增值潜力,适合学生口味的机器人智能手机。我们的市场策略,将致力于推动MEIZU的双核处理器、55毫米宽,突出显示高像素照相机和它精美的外观。我们将为市场需求者提供更新的机器人系统,和娱乐应用。 魅族MX最新宣传片-功能介绍.flv 产品价格 MEIZU定价较高，例如像MEIZU MX将提供2版本,16 GB 32 GB,价格分别为2999人民币, 4080元人民币。我们承认这个价格高于大学生实际购买能力。但我们将提供各种免费的配件设备。与此同时,我们将推出分期付款方案和折扣计划吸引潜在客户。 产品销售渠道（重点） 随着互联网的迅速发展，网上购物已经逐渐被人们所接受，有很多人也喜欢在网上开始购买手机。这样可以减少销售成本，从而降低价格 为了保证魅族被诽谤为山寨机，将一个更好的渠道就是专卖店（或特指店家）。可以针对不同的顾客进行个性化服务 在大学生中，魅族有很好的口碑。既然魅族在大学生中的口碑不错，我们可以在各大高校中寻找校园代理。 产品促销（重点） 核心：塑造品牌形象，扩大品牌影响力。 事件促销：主要通过今年的十月进行一次大型的大学生才艺比赛，时间跨度一个月，空间跨度沿海几个教育大省。详情请看促销活动策划案 活动目的 由于魅族品牌还不是耳熟能详的著名品牌，在手机市场的占有率比较低，消费者也对魅族品牌十分困惑，总与山寨机相提并论，因此，提高魅族的品牌形象是本次促销的目的。呼吁中国的大学生支持国货，与魅族共同成长，用自己的切身体验来鉴证魅族的光辉历程。 活动对象 本次活动的对象主要是中国各高校全体师生，主要目标是广大在校大学生，次要目标是大学的教职工。 “金色十月，灿烂无限”促销活动策划书 活动主题 1、“绽放青春的你，与魅族供成长”为主题的