年合肥市润地·星城营销策略变革方案P解读.pptVIP

解题思路总结—方法 高 度 没有发言权 区域领导者 不关注 很关注 性价比 潜力无限 北城核心商圈综合体 北城核心唯一商圈 商圈景观房，乐活生态城 解题思路总结---策略线 以商圈凸显项目独特的价值，形成区域领导者形象 的高度占位，以商业的价值带动住宅价值的提升 恰当的产品 恰当的顾客 入市推广时机与姿态 现场包装，样板间 销售控制节奏与价格 整合营销广告与促销 户型分割/功能定位 价值/前景/经营管理 品牌感召下的 客户价值共识 恰当的方式 恰当的时间 与地点 营销执行方案概述:理念 在恰当的时间和地点，以恰当的方式，将恰当的产品，销售给恰当的顾客。 五、执行 营销策略落地 营销策略综述 推广一条主线：推广层面，主推商业招商 销售两翼齐飞：销售层面，商业、住宅并举 项目价值体系： 住宅：居住价值、商圈价值、升值空间 商业：唯一性稀缺价值、投资价值、运营价值 推广体系： 我是谁？ 为了谁？ 利益点？ 支撑点？ 北城核心商圈·30㎡乐活城 50万北城居民的商业中心 润地星城 长丰、北城两地高端人群和投资商家 稀缺 品质 生态 荣耀 舒适 增值 北城核心 核心商圈 稀缺商业 增值无限 五湖连珠 上风上水 风情园林 户户面景 品牌物管 人文关怀 优雅建筑 实用户型 分策略1：启动商业产品，进行错位竞争 在区域主推住宅的情况下，我们整合商业资源，错位推出商业 产品。实现项目快速回笼资金，并提升项目综合形象和价值。 A、商业圈层定位 根据项目体量和项目所处的区域环境，本项目商业 定位为：次城区商业中心 商圈覆盖面积为，方圆五公里半径内的北城区域 B、商业客群和客层定位 客群：长丰及北城居民及流动客群 客层：中高端稳定收入社会群体 C、商业业态和功能定位 项目作为北城唯一一个商业中心，业态以满足区域居民 日常生活购物为主，业态定位为综合商业；功能以卖场、餐 饮、休闲娱乐、服装、家居等生活购物功能为主。 D、商业品类定位 购物中心、便利店、风情街、特色餐饮、咖啡厅、茶楼、美容 美发、家居装饰等 E、商业形象定位 润地·北城新街口 北城50万居民的商业中心 F、商业策略定位 “优一点”策略 商家品牌优一点、商圈形象好一点、管理先进一 点、服务贴心一点、业态丰富一点、 招商政策优惠一点 G、商业推广策略原则 立体化、全方位同步营销推广、造势，形成市场聚焦热点，树立品牌形象 销售节奏控制，形象凝聚，促使品牌形象迅速飚升 组合式营销战术，配以巨大的宣传攻势进行强销推广 以利润回报等多种优惠促销方式，不断创销售高潮，力争提前圆满收盘 报纸类：合肥晚报/商报为主 媒介发布策略 活动类：阶段性推广高峰 电视类：点播台/字幕类 广播类：主推活动/结合明星 网络类：第一时尚网/门户网站 直邮类：DM派送/夹报 户外类：1-2块结合站牌 会刊类：印刷品/招商手册 推广策略媒介组合 H、商业销售策略 先招商后销售、 以招带租、旺铺拍卖策略 返租：以带租形式进行销售，让投资客看到前景 拍卖策略：以优质商铺高价拍卖，凸显商业价值 吸引商铺投资者 分策略2：持续推出住宅特价房，抢占市场占有率 在项目大力推售商业产品，形成项目核心商圈房市场高度的 的前提下，迅速推出特价房抢占市场份额，形成快速销售回款。 住宅推售策略： 住宅推广以商业推广的副标进行，不另外 投入，以推售婚房、教师房、亲子房等特价房 为主。持续的推出，吸引市场关注度。 以上是蓝狮品牌顾问机构根据项目特质和市场现状，提出的 关于项目新的营销思路。由于提报时间仓促，介入项目时间 较短，因此本次提报，以纲领性的策略为主。 在认同项目策略提案后，经过进一步的沟通和分享项目资讯 后，可提报策略执行案。 团队组织结构 项目总监-魏绍臣 策略总监-PETRE 销售总监-晋淼 创意总监-闻荷 销售经理-赵海霞 设计组 执行组 文案组 销售主管、置业顾问组 THANKS 竞品对项目的营销启示： 每